去年，直播电商犹如火箭般快速发展，据艾媒咨询报告，“直播电商的交易规模将达9160亿元。”直播带货的吸金能力有目共睹，各个品牌自然都想要分羹。但能突出重围的小微企业却少之又少，尤其对于跨界的企业而言，做直播更是一场极具挑战的突围赛。

　　直播的急速爆发可谓是“一石激起千层浪”，不少传统线下厂家、批发市场、零售商家等纷纷拿起手机，试图通过手机直播带货打通新销售渠道。不过，对于从未涉及过直播领域的传统商家而已，单纯通过手机和网络就可以了吗？

　　要知道，直播可是一个技术活儿！不仅需要直播间打造、直播话术、直播间流量、人设定位等内容，还需要直播选品、主播培育、直播间促单......那么，传统商家靠平台所提供的流量，不也可以多多少少促成几单生意吗？并非如此，平台也分大、小。每个平台的规则、用户画像都不一样，如果想要在每个平台都做好，则需花费大量的时间和精力在直播运营上，结果可能“两败俱伤”。

　　做好直播的关键要点在于产品

　　时下想要做好直播，商家必须清楚认识到关键要点：直播带货的主角是产品，不是主播。主播只是一个分享者、展示者，就像你去专柜买东西，货才是目的，柜姐并不是。而且大多数直播的受众，对价格有极大忠诚度。只有足够优惠的价格，才是吸引购买的关键指标。理解了这些之后，选品就变得非常重要了。

　　比如时下最受关注的某网红主播，在选品时设定了三关，第一关由专业的招商团队和QC质检团队进行产品筛选，第二关直播核心团队进行产品体验及试用，最后再由网红主播试用。那么，传统商家该怎么选品？很简单，畅捷通建议大家把目标设定为“满足消费者需求”，以打造有价格优势的套餐产品或者低价爆款的形式来策划选品。

　　在完成选品后，商家可以结合自身所处环境来选择直播平台，比如：畅捷通好生意的小程序直播——专门针对涉及批发或零售市场的老板们，不进能精准触达到客户群体，还能从直播间直接跳转到小程序商城下单，完完全全将流量掌控在自己的流量池。

　　畅捷通好生意结合商家的选品提供个性化海报设计，以市场环境和覆盖客户为主题精准匹配商家形象。随后，再将完成的海报以宣传形式在微信、朋友圈、企业微信等通道多渠道传达客户，激发客户的购买热情，让大家随时随地享受网购的通畅感。

　　直播怎么做能利好业绩

　　在客户通过海报得知商家的直播消息后，老板准备好了吗？直播期间，有企业选择借助网红之力来实现快速清库存和爆单的快感。但是，高价网红费用+低产品价格+数不清的售后问题，往往会让企业得不偿失。

　　尤其是在一场直播只为网红巩固了粉丝，而企业没有沉淀客户的时候。所以网红的直播带货，并不会给企业带来多少品牌的心智塑造和植入，反而是网红既赚钱又巩固了个人品牌。所以，直播需要有精细的策划、拍摄、运营等技能，进而吸引大量的客户，实现转化率。

　　为了能从直播选题策划、直播间福利、商品抢购政策的制定规划，到直播脚本设计、直播间场景搭建、设备布局、彩排等基础准备，再到直播前期宣传海报、文章宣发等多渠道引流推广，畅捷通好生意已为传统商家专门制作了全流程的直播带货解决方案。

　　另外，在提升转化率上，畅捷通好生意的专业带货主播以惊爆价格、抽奖豪礼、买一赠一等活动吸引粉丝们下单、分享、点赞，能将直播间的氛围推向高潮。实现客户对企业产品的体验做真实的传播，产品的口碑有利于企业未来的获客与转化。

　　有关直播期间成交量的完整数据，畅捷通好生意能以专业的数据分析和可视化技术识别客户的真实需求，对每一笔消费产出的记录做数据分析，让传统商家真正了解自己的热销产品，掌握市场需求。此外，畅捷通好生意也提供客户忠诚度分析、客户流失分析、商品贡献度分析等等数据分类，为商家的生意做精准决策。

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财务及管理服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。