2020年6月，在直播电商发展最为火热之际，抖音电商平台正式成立。对于抖音电商，外界对其有着各种定义，有人认为抖音电商是内容电商，也有人认为抖音电商是直播电商。2021年4月8日，抖音电商召开了首届生态大会，会上抖音电商总裁康泽宇对抖音电商给出了相对明确的定义“兴趣电商”。

兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。抖音电商总裁康泽宇进一步阐述：兴趣电商其实有点像逛街。早期大众消费时代，大家是需要什么买什么;后来大家的生活富裕了，出现了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也没有什么特别明确的需求，就是看到什么喜欢就买。

消费市场是不断发展变化的，从早期市场有什么买什么，到中期需求什么买什么，再到现在的喜欢什么买什么，消费升级的背后，其实就是兴趣在发展。可以说，兴趣电商的推出，是国民消费行为以及消费习惯升级的产物。

消费者买东西，是由三个基本要素决定的：需求、触点、信任。不管出现顺序如何，但这三要素缺一不可。传统的电商，属于搜索电商，在已知需求下，到电商平台进行搜索，对商品描述产生信任，然后下单购买。

而兴趣电商，是在需求不明确的前提下，通过视频或者是直播，被里面的内容激发了潜在需求，然后对商品描述产生信任，然后下单购买。这很像我们逛街，开始并没有想好买什么或者是没有想过要买什么，在看到好新奇、有趣的东西，对它产生信任，进而购买的过程。

抖音电商是依托抖音平台而建立的，它的发展与普通的电商不同，一直坚持通过视频内容来唤醒用户潜在的需求，从而转化成购物行为。抖音电商将电商链路设计的都非常稳妥，也都非常贴近用户的潜在需求。而这与兴趣电商所提出的“主动帮助用户发掘他潜在需求”的核心思想相吻合。

兴趣电商的生意逻辑，是通过推荐技术，将人设化的商品内容与潜在的海量兴趣用户连接起来，通过内容激活用户的消费需求，从而产生消费，促进消费。未来，抖音电商的计划和服务的核心是希望壮大优质创作者数量，提升电商内容创作质量，打通更多优价好物畅销的渠道。对此，抖音电商推出了“十万好物星选官”计划，在生态大会现场还发布了2021年抖音电商针对创作者的三项重点政策，通过实际行动表明对创作者的扶持和重视。

第一项是达人成长任务，通过定制化的任务系统，创作者可以在线领取开播、带货等特色任务，获取海量官方优质货品匹配，以及官方社群在线辅导;

第二项是星云计划，建立起有潜力的中腰部达人与品牌的桥梁。抖音电商2021年将服务全品类Top100品牌，输出上千位优质品牌专属达人，助力品牌达人矩阵的搭建;

第三项是品牌直播基地，优化达人与品牌对话的空间。2021年抖音电商计划携手优质MCN机构，搭建27个+线下达人直播基地，引入优质达人和优质品牌实现高效合作;

抖音电商通过对创作者、电商提供全方位的支持、政策与工具，有利于创作者与电商持续发展。未来，抖音电商期待与更多的创作者携手同行，共同发展。

对于电商行业来说，兴趣电商的诞生，是未来电商的一个新的发展方向，充满了无限潜力，值得电商们的加入。

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