一年一度的618大战已经正式打响，平台、品牌商家、服务机构都全力以赴地投入作战。在疫情影响尚未结束，市场环境仍充满变数的形势下，品牌要想在今年的618获得满意的成绩，以下几个关键词值得关注。

　　1，全面出击。在流量红利见顶的情况下，各大电商和内容平台日趋激烈的竞争使流量更加分散，品牌获客难度和成本不断升高。“把鸡蛋放在一个篮子里”的结果很可能是事倍功半；而根据自身情况在多个平台开辟战场，通过广告、图文内容、视频、直播、社群等多种渠道开展营销，则可收事半功倍之效。

　　2，节奏规则。每年618，各个平台都会推出相应的大促政策，如京东将帮助超过 230 个品牌实现下单金额破亿，支持超过 12 万中小品牌商家成交额翻倍。为实现上述目标，京东将为品牌和商家提供一系列福利政策，包括入驻流程简化、专享客服提效、全渠道营销激励政策、直播扶持产业带商家等。天猫也宣布将售卖时间提前，简化优惠规则，调整物流规则等政策。苏宁则推出商家专享6大补贴，在各个销售节点给予优惠资源，下调平台扣点……无论是电商平台还是内容平台，都在全面助力商家在618期间进行销售冲刺，达成理想目标。

　　所以，对于各个平台618大促的节奏、规则、玩法，品牌要摸清吃透，做到提早规划、心中有数，充分运用平台给予的资源和支持创造佳绩。

　　3，预售前置。“预售做得好，业绩跑不了”。大促当中完美的预售，将为整个战役大获全胜打下坚实的基础，并为后续的营销冲刺提供强劲的动力。因此，要对预售给予高度的重视，投入充足的精力和资源，精心设计引流种草，打好开局之战。

　　4，数据为王。数据不是功能较多的，但没有数据的营销是万万不能的，大数据已经成为营销的必然之选。

　　运用数据工具和数据资源，在前期通过对不同人群、不同场景的深入洞察分析来制定大促策略；在大促开始后用大数据对项目执行进行跟踪和监控，保证策略能够有效地实施；在大促结束后，再进行全局的数据分析和总结，指导以后的营销活动，从而形成品牌层面完整的数据资产沉淀。

　　5，直播发力。直播带货仍是风口，正在向多样化、细分化、专业化、品牌化发展，在深度和广度上都还有较大的拓展空间。

　　淘宝直播向所有主播开放官方货品池，帮助主播从供应链角度严控产品品质，更好地保障消费者权益。众多MCN机构也以直播为核心向外、向深延展，拓宽业务范围。与此同时，抖音、快手、小红书、百度等都在加快直播电商业务的布局……连李佳琦、薇娅这样的超级头部主播也在加快转型的步伐。可见，直播电商的业态将更加丰富，垂类直播、店铺直播、品牌直播等细分的直播模式正在创造新的营销机会，仍然是品牌主要的掘金工具。

　　6，线下战场。品牌的线上营销至关重要，线下营销同样不可忽视。

　　线上流量的饱和，使线下广告的价值重新受到关注。同时，以往线下广告普遍存在的目标人群难以圈定、营销洞察缺乏依据、投放效果无法追踪、营销价值无从验证等问题，在大数据的支撑下也得到了很大程度的解决，大数据赋能之下的线上线下营销联动已是大势所趋，广告主在发力线上的同时，还要加强线下的营销力度。

　　618大促已经拉开帷幕，唯有在各个方面夯实基础，并在实力雄厚的合作伙伴助力和各个平台的支持下，才能在这场立体化的大型战役中实现品牌声量和产品销量的同步提升。