快手童装头部主播“米乐童装源头工厂”（快手ID：WD18186666）主播为93后女孩文文，作为织里产业带较早的一批服装人，文文的父亲和叔叔见证了织里镇纺织业发展的辉煌。

在她看来，快手电商“信任”的氛围是他成功的关键，“我特别认可快手官方的‘极致信任’的理念，在我看来，做童装生意，宁可不卖不赚钱，也不能坑老铁”。借势织里源头童装优势和真诚直播的带货风格，自2018年至今，“米乐童装”账号积累了330万粉丝，曾创下单日GMV破540万的成绩。

两代人深耕织里童装产业，93年女孩从快手“再出发”

“米乐童装源头工厂”的主播文文从小就结下了与童装行业的渊源。他出生时，父亲就已从事童装批发行业，主营品类为童装牛仔裤，在石家庄经营两个档口，主要货源地为湖州织里。

早在20年前，湖州织里的童装产业便已初步成型。由于经常需要去打样、进货，父亲干脆携全家搬至织里，并在当地建立了拥有40多名工人的童装工厂，由批发者转向生产者，童装品类也从单一的牛仔裤扩展到其他类型，覆盖小童、大童不同年龄层。

虽然在童装生产环境中耳濡目染，但93年的文文成年后并未直接进入童装行业，而是选择从事销售行业锻炼自己。

源自一次偶然。2018年，文文无意中得知，快手还可以卖货于是放弃了当时的工作全身心的投入到了快手童装行业内。

作为织里产业带较早的一批服装人，文文的父亲见证了织里镇纺织业发展的辉煌。“织里有1000到2000家服装厂，每个工厂至少20号工人，全中国50%到60%的童装都来自织里。”

虽然背靠货源充足的产业带，但对文文的父亲来说，电商仍是个新玩意儿，“02年到10年间，虽然淘宝电商兴起，但由于身边人不成功的经历，我父亲一直做线下的批发生意。”

而对文文来说，快手平台粉丝的关注是个必须抓住的机会，“刚开始就是拍自己姐姐家小孩，底下有粉丝说这个衣服挺好看的，怎么买？逐渐地想要购买的粉丝越来越多。”

2018年，快手上线电商功能，凭借童装源头好货的优势和账号前期积累的粉丝，米乐童装成为快手最早一批电商主播之一，正式开始了童装带货之路。

优质短视频+真实直播，300万粉头部主播的成功秘诀

据统计，截至2020年10月，织里已有童装企业1.4万余家，年产各类童装14.5亿件(套)，年销售额超610亿元人民币，占据中国童装市场的三分之二，是名副其实的“中国童装之都”。

背靠拥有发达童装供应链的织里产业带，米乐童装在账号内容上持续发力，积累粉丝。

长相可爱的小萝莉和小正太，身着风格多变的衣服，在流行的旋律中，摆出与音乐相得益彰的动作，“我们早期吸引的100多万粉丝全部靠作品，基本都拍摄商务童装搭配视频。”

除了工厂的团队之外，米乐童装还组建了包括运营、售后和客服的专业团队，“我们有15位售后，将近25名发货员，4位副播，加上财务、人事、招商等岗位，团队人数超50人。”而工厂的规模也扩展到了5家，并拥有超3000平仓库面积和1000多平办公面积。对比线下，线上的劣势在于看得见却摸不着，因此，米乐童装将“真诚”定为自己的直播风格。“老铁但凡从你们家买东西，都是出于对主播的认可，因此真诚待人很重要。”

从直播间只有几个人，日积月累到目前300多万粉丝，文文将自家的成功经验总结为三点，“第一是做得早，第二是视频内容好，第三是真实，没有那么多套路。”

真诚相待回馈粉丝，每月都有宠粉节

对于文文来说，吸引粉丝不是终点，回馈粉丝才是。

据了解，米乐童装的老粉复购率达到70%，除了日常的粉丝福利外，米乐童装也会联合品牌开展品牌专场回馈老铁。

今年5月4日，米乐童装举办了迪士尼品牌专场，“品牌方是直接以供货价钱为主，我们是以加利润去卖，所以那个价钱还是很有优势。”最终，此次品牌专场日GMV突破540w。

对于快手官方的活动，文文表示“基本上都会积极参加”。在去年的快手宠粉节上，米乐童装直播时间近20个小时，最终斩获宠粉节第一名。“我们对这个荣誉感也好，对帐号的权重也好，都很重视。”

对于未来，米乐童装有自己的想法，“我们制定了短期目标和长期目标。”

短期内，米乐童装将冲击五百万粉丝，每个月做一场宠粉节活动。“这场直播不要求挣钱，给粉丝放一些福利，回馈是主要目的。”在未来一段时间内，米乐童装增强粉丝黏性的同时，也会提高产品品质，改善粉丝结构。综合来看，米乐童装在未来仍将继续落实快手“老铁经济”的核心：“不欺骗老铁”。

在米乐童装之外，快手电商在织里还涌现出了一批粉丝量百万以上、月GMV破千万的主播群体。其中粉丝量315万的小大人童装是织里自制童装的代表，其月GMV近3000万，粉丝量127万的木木家童装则是潮流童装的代表，月GMV破千万。“你宁可不去卖这个东西，你宁可不去挣这个钱，也不要去卖一些没有性价比的、坑老铁的产品，这句话是我从快手官方听到的，也是我们公司的核心”。

正是基于这样的背景，5月19日，快手电商宣布与湖州织里童装产业带达成战略合作，并宣布将于快手616电商大促举办织里童装专场。此次战略合作将以“616快手电商大促——快手童装织里专场”为起点，于5月20日至6月1日期间，针对全网母婴童装品类用户，以织里产业带童装专场、母婴混场的形式开展带货活动。

本次快手电商与织里的战略合作，将以织里童装节为支点，立足于织里的童装优势，充分整合现有供应链资源，调动快手电商公域流量，给予大幅优惠政策及流量补贴，持续赋能织里童装商家创造更大商业价值。

而对于即将到来的快手616电商大促织里童装专场，文文也表示，“米乐童装已经准备好了大批福利回馈老铁”。