“私域流量”这个词自2018年提出以来,在营销圈里迅速传播,私域流量这个概念毫无疑问已经被拉到了非常好的高度,各行各业都想打造可以随时触达,能够反复使用且免费的私有目标人群流量。

　　随着互联网流量红利几乎殆尽,公域价格水涨船高,企业营销进入从增量到存量竞争的时代,要想降低获客成本、提高用户生命周期价值就必须着手构建自己的私域流量。

　　从营销本质上看,企业需要获得尽可能多且精准的流量。一般流量的获取分为线上和线下,线上获取更多流量意味着更多的广告投放,更精准的流量意味着要竞价、要最好的关键词、最好的广告位,这种方式虽然见效快但比较被动,只能等待用户主动搜索才能获取流量;而另一种方式就是依托于人,让人与人之间主动传播,这种不但自带信任属性,而且还可以反复的连接,实现不断的裂变,源源不断带来新的流量,这就叫做私域流量。

　　私域流量的营销运营模式简单的说就是通过洞察目标用户,找到用户关键需求进行针对性引流,然后对这些流量进行裂变,形成私域流量池,再通过不断维护带来转化与复购。

　　谈到私域流量,说得最多的就是增长拉新,而在众多拉新手段中,裂变无疑是呼声最高的,谁都想一夜之间用户翻倍增长。常见的裂变手法基本分为三种:

　　通过转发营销素材,引导用户关注公众号,提示用户分享素材至朋友圈/微信群,当用户传播达到一定数量后完成任务,公众号自动弹出资料/优惠券

　　通过转发营销素材,引导用户入群,提示用户分享素材至朋友圈/微信群,当用户传播达到一定数量后完成任务,找群内小助手领取资料/优惠券

　　通过转发营销素材,吸引用户A关注关注公众号或小程序,生成专属传播素材并提示A分享素材至朋友圈/微信群,用户B通过A的内容购买商品/领取资料,用户A即可获得推广佣金,用户B也可以再生成专属传播素材并传播,如此往复产生裂变。

　　当然,还有通过公众号、个人号(企业微信)、小程序、微信群组合起来做裂变增长的。裂变的玩法大同小异,只是在流程路径和承载平台上有一些变化,核心都是借用高诱惑的需求点、价值点,利用粉丝的社交关系进行裂变,进而一步步吸引更多精准用户来参与。

　　相信大家都能发现,一次完美的营销活动除了裂变工具和整体链路的设计,能够吸引用户的营销素材是裂变传播中最核心的因素,营销素材的设计将直接影响活动的传播效果。

　　容联七陌聚客能够为企业提供全链路私域运营解决方案,从素材宣传-私域沉淀-裂变增长,打造营销闭环,帮助企业市场营销从传统广普式营销走向靶向式数字营,建立属于自己的私域流量。

　　首先,支持图文(微信文章)、文件、视频、商品等多种类型素材营销,让内容营销方式更加多元化,企业能够快速制造爆款营销素材,并且能够检测用户阅读行为,包括阅读时长、是否转发等,每一次传播推广都能实现浏览轨迹、自动化标签、传播路径。

　　其次,在素材传播阶段,支持群发消息、群发朋友圈,让企业最新的产品动态、市场活动以最优的展现方式传递在到客户微信场景中,还能够面对目标客户进行定向的群发操作,包括群发消息和发送朋友圈,实现分层的定向触达。

　　最后,通过分销反佣的形式加速裂变的速度,实现点到面的指数型传播覆盖,同时支持合伙人模式,可设置合伙人提成,让更专业的人员与我们共创营销。红包裂变、转发有礼、个人名片等功能让每一次分享都能裂变,每个感兴趣的用户都能联系到对应销售。

　　私域运营看似简单,但其实非常需要懂得平衡,就像品牌和增长之间细微的平衡一样。打造私域流量池是一个中长期工程,需要依赖好的工具和方法和持续不断尝试,洞察到最具诱惑的需求,才能摸索出最匹配业务发展的裂变模型。

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