国产动漫《灵笼》从上线b站开始,便引起了诸多用户的喜爱。近期,《灵笼》众筹项目更是创造了行业又一奇迹,在5月期间,累计众筹超过1665万元,创下国创IP周边众筹项目的最高纪录。

　　内容是IP研发的基础,从2019年《灵笼》上线以来,在B站的评分高达9.6,播放量已经突破4亿次,吸引了大批动画粉丝。在与b站用户画像高度重合之下,艺画天开联合b站会员购共同开启了《灵笼》的众筹项目。

　　b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区,聚集了一大群潜在的消费用户,在此次众筹项目的实施当中,会员购并非只是一个单纯的众筹平台,在众筹项目实施的过程中深入参与了0-1实施的全过程。

　　项目最初,艺画天开曾想借鉴明星演唱会、见面会的模式一样,做IP周边,比如钥匙扣、亚克力立牌、印花T恤、徽章等,然而b站通过后台大数据检测认为这些品类受众更偏向女性,而《灵笼》的末世设计、科幻题材都更加偏向男性受众,相对较为硬核。于是在综合考量之下,艺画天开决定将先前的想法全部推翻,最终把衍生品确立为,主推积木、重力体和女性角色的手办等。

　　项目上线之时,艺画天开在外宣传吸引更多用户进入站内,b站则是触达站内核心消费人群,做到宣发效益的最大化。为了更大程度的刺激用户的消费欲望,b站会员购选择每天上新一款众筹商品,配合站内、国创区的引流串流,艺画天开则是在《灵笼》片尾,公布众筹贡献者感谢名单,进一步加强了用户的参与感与对作品IP的归属感。此外,b站会员购还设置了梯度福利奖励,不断调动平台消费人群的活跃度。在二者共同合作之下,实现了此次众筹项目的大成功。

　　在此次众筹项目中,我们可以看到b站会员购不再只是一个电商与众筹的平台,而是作为b站社区生态中最重要的一部分,连接了用户与品牌,通过用户的兴趣,将用户喜爱感兴趣的品牌商品上架会员购,打造“内容-受众-商品-受众”的闭环,从而为行业发展开启了一个新的模式。

　　“内容+电商”,b站用成功案例告诉了我们其运营模式的可行性,相信今后b站会员购也将为我们带来更多不一样的惊喜。