众所周知，苏宁宜品是一款定位为高性价比的自主品牌，与市场上为了低价而不顾品质的商品拉开了档次。可当价格与品质产生冲突时怎么办？苏宁易购社交电商公司总裁张奎给出了答案：“保品质。”

近日，一款来着山东的3斤装青岛绿色硅谷无土栽培的西红柿上架苏宁宜品，由于个大、新鲜、采用了科技种植等手段，这款西红柿一上架便遭到了抢购，但它的价格并不便宜，3斤需要24.9元，比市面上其他西红柿贵出不少。

较贵的价格，让西红柿上架之前，选品团队有些忐忑：“毕竟苏宁宜品卖得是性价比，怕我们的粉丝不接受。”结果，单单在超级买手一周年直播上，这款高品质西红柿就卖出了近1万单。

除此之外，吉林的有机黄瓜、突尼斯的软籽石榴也受到了消费者认可。这些高品质农产品迎合了蓝领需求，无论卖什么样的商品，品质总是第一位的，脱离品质一味追求低价，或许能短时间内打出爆款，但做的都是“一锤子买卖”，几乎没有用户会选择复购。

正如张奎经常把“让子弹飞一会”挂在嘴边，苏宁宜品要做长期规划，允许试错。“我能接受选品团队犯错，可能一款新品上架并不怎么受欢迎，销量不高。但在我这儿就一条，不能给我搞低品质的东西回来。”低品质商品会导致用户流失，宁可增粉速度慢，也不做掉粉的事儿。

苏宁宜品是苏宁易购今年重点打造品牌，按照高价值、高颜值、高性价比、强内容性的“三高一强”理念开发商品，满足目标用户的消费升级需求。之所以推出苏宁宜品，是苏宁易购想通过苏宁宜品来获取都市蓝领、下沉市场、Z世代这三类群体的流量。