2021年9月,中软国际与用友网络科技股份有限公司(以下简称“用友”)签署战略合作协议,成为其生态体系钻石级合作伙伴。双方将聚焦政府和企业市场,围绕客户数字化转型需求,联合打造产品和场景化方案,以端到端的服务能力紧密协同,共谋发展。

　　本次合作重点布局地产、建筑、工程、新零售、政府、制造与流通、金融、高科技与互联网等行业,在产品和服务领域开展联合创新,形成面向IT服务业的可配置化的企业服务产品,以及高价值的一体化融合解决方案。中软国际为用友组建专属的实施顾问和交付服务团队,为最终用户提供领先的咨询设计、产品实施、客户化开发、运维等服务。用友助力中软国际顾问和交付服务团队快速提升产品配置和开发实施能力,在中软国际加速Digital-CSI建设中给予支持。双方依托用友商业创新平台(BIP),联合推进“敏经营、轻管理、简IT”,加快特定行业与领域的联合能力构建和市场覆盖,打造生态合作新范式,为处于数字化时代的千万中国企业提供变革引擎。

　　国家十四五规划出台以来,政府和企业纷纷加速应用软件重构,无论产品还是实施领域,都将迎来重大的市场发展机遇。

　　双方共同认为,数字化浪潮下企业需求十分旺盛,国产化不是简单替代,而是完成数字化升级。当前主要矛盾在提交环节,表现为供给侧能力不足。同时企业需求也在发生变化,越来越多大企业倾向于使用标准产品,通过产品最新版本迭代实现功能对需求的基本覆盖,避免靠外围大量定制开发,从而也规避了后期升级困境。

　　中软国际董事局主席、CEO陈宇红指出,敏捷就是普惠好用,是最核心的诉求,靠的是平台架构支持生产关系。平台支撑要足够强,才能更好抵达市场并形成规模。BIP商业创新平台代表新一代的企业应用和服务趋势。中软国际将本着“配置优先于定制开发,一起打开市场做大规模”的原则开展合作,积极参与产品设计,联合创新并推动产品与实施运维一体化;依托领先平台技术底座,抽象出配置过程,从而升级现有专业服务。作为专业服务和产品平台头部企业,双方愿一同致力于优化产业链分工,提高共同客户的覆盖率,联合投资平台工具、资源和能力开发,在成长为千亿级企业的道路上携手共进。

　　面向政企数字化转型市场,中软国际定位于“数字化转型服务专家”,全力布局万亿级企业应用服务领域,作为战略型新业务,将联合高端企业级软件厂商,突破市场现有“交付生态碎片化”、“重定制轻配置”等瓶颈,以“大平台+大服务” 做大市场,共同实现产业供给侧升级和规模化发展,成为重量级咨询、实施和运维服务提供商,助力中国数字化转型、数字社会和数字经济建设领跑全球。

　　用友网络董事长兼CEO王文京表示,数智商业时代,用友进入新的3.0发展阶段,通过构建和运行商业创新平台——用友BIP,会同生态伙伴服务企业基于数智化的商业创新。用友将持续专心打造好的产品,专业的服务,并与有规模、有能力、可持续的生态伙伴合作,特别是像中软国际这样的专业服务伙伴合作,共同服务客户,做大市场。

　　当前市场不只是技术变革,更是生产关系和业务模式变革。企业客户需求模式也正从产品走向“平台+应用+服务”,产品和平台商依托长期沉淀的基于非常好的实践的平台架构和标准化产品覆盖客户基本需求,实施服务商在充分有效配置的基础上,再开展灵活的个性化定制,从而实现数字化应用的规模化复制和高质量发展,这是商业模式变革的非常好的路径。

　　国产化不是简单产品层面的替代,而是生态间的替代。双方合作将推动“大平台+大服务”强强联合的双赢模式浮出水面,打开产业规模化发展路径,有助于进一步强化双方品牌和市场主导地位,共同实现有质量、有价值、有意义发展。