在传统电商增速放缓的情况下，直播电商已经成为电商行业最具前景的发展方向，例如热门平台之一的抖音电商官网。从去年双十一来看，直播电商的火热还在延续，抖音电商官网继续发力。但在过去两年的加速发展中，直播电商不管是从流量获取还是转化效率来说，都已经迈入平稳发展期。为了帮助直播电商行业继续实现高质量发展，抖音电商官网在政策和平台上都为创作者给予了很多支持。

　　抖音电商官网，以内容为中心

　　抖音电商官网发现以内容为中心的电商经营能力提升，可以帮助新流量、新转化和新沉淀源源不断，生意如滚雪球般越做越大。基于雪球滚动增长逻辑，木青提出了由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）和头部达人（Top-KOL）四大部分组成的FACT经营矩阵，驱动⽣意⻓效增长。

　　抖音电商官网的四大矩阵

　　商家自播（Field）是日销经营的基本盘。2020年，众多品牌开始在抖⾳电商上布局⾃播，沉淀用户口碑和粉丝积累。为进一步助力商家日销经营，抖音电商将持续从专项扶持、服务商体系和多维培训等方面提供平台运营支持。

　　达人矩阵（Alliance）是生意增长的另一条重要路径。抖音电商达人拥有多元的内容产出能力，可链接并激发广泛的用户消费兴趣。为提高商家和达人的撮合效率，抖音电商推出如下举措：第一个是抖Link，通过选品会的形式，搭建连接抖音电商达人、MCN机构和品牌商家合作的线下桥梁；第二个是精选联盟，通过智能推荐、主题运营等方式，打造高效连接商家和达人的线上交流阵地；第三个是星云计划，通过带货达人线上招募及培养，持续孵化稳定、长期的专业带货达人池；最后一个是直播电商基地，基于线下健全的物理空间和直播环境，在为达人提供服务的同时，也为品牌商家提供稳定优质的达人供应，贡献更多的生意增量。

　　营销活动（Campaign）助力商家、达人实现GMV爆发。抖音电商已举办抖⾳奇妙好物节、11.11抖⾳宠粉节、抖⾳抢新年货节等多次平台大促活动。2021年，抖音电商将继续推出系列大促，这其中既有6.18、8.18、11.11、年货节等超级大促，也包括3.8、5.5等应季主题促销活动。除此之外，还有 “抖音超品日”、“抖音开新日”、“抖音新锐发布”等营销IP活动，和“DOU创设计师”、“春夏焕颜季”等丰富的行业活动，共同为商家创造从“种草到拔草”的品销合一营销场景，对优价好物进⾏精准化推广，为消费者提供消费新体验。

　　明星&头部达人（Top-KOL）与品牌强强联合，实现品牌和销量双赢。2020年，抖音电商联动头部大V和知名品牌，打造多个成功案例，引发多方关注。如苏宁易购X贾乃亮、LG生活健康X广东夫妇等专场直播。

　　没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及，抖音电商官网希望通过FACT经营矩阵和UP计划，与所有伙伴一起努力，让优价好物被更多人发现，进而激发用户兴趣，使其感受到更优质的购物体验。同时，抖音电商官网也期待与更多合作伙伴们共同成长，帮助大家在抖音电商平台创造价值、收获价值，成为用户美好生活的一部分。