SUSE最早的用户，最终加入SUSE，成为了大中华区总裁。

　　“SUSE是当时唯一可用的解决方案。”陈毅威所说的“当时”，是1996年。那时他还是金门建筑的架构工程师。“公司有很多新想法，希望上线更多应用系统，但前提是将大型机中的数据下移到小型机。”

　　陈毅威 SUSE大中华区总裁

　　这显然是项充满挑战的工作。

　　“甚至金融机构还没有开始类似的业务创新。”好在那时的互联网已经蹒跚起步，好在经过下载和测试，陈毅威发现：“SUSE Linux是唯一可桥接大型机和小型机，可无缝完成数据传输的解决方案。”

　　有些事情从未改变

　　2022年，这位最早的SUSE用户成为了SUSE大中华区总裁。“但有些事情，其实一直没有改变。”就像当年陈毅威要将应用从大型机中下移至小型机；就像当年金门建筑希望以不断的应用创新，支撑业务创新。过去三十年中，科技产业对“敏捷、开放”的追求，从来没有改变过。

　　确实如此。

　　以中国银行业为例，上世纪九十年代初期，银行只有储蓄、对公、会计等屈指几个业务系统；30年后，中小型银行也有300个以上的IT应用系统，大型银行的IT应用系统，更可能多达上千个。

　　正是在这个应用大爆发的时代，企业不再相信“大象会跳舞”。原因很简单：大型机被小型机取代，是因为既不敏捷，也不开放；小型机被“x86+分布式架构+开源软件”取代，也是因为不够敏捷和开放。以至于，此后出现的虚拟化、容器等数字技术，也都是因为其可以更灵活和开放地支撑企业数字化创新。

　　有些价值观始终如一

　　这就是陈毅威选择SUSE的原因。

　　梳理陈毅威的职业履历，他总是就职于那个时代最敏捷和开放的科技公司，最有助于用户完成业务创新的科技公司。“Linux操作系统、容器管理和容器安全、边缘计算是SUSE的三条业务主线。”陈毅威看好SUSE也是如此：“这恰恰是企业数字化创新的三颗重要棋子。”

　　SUSE成立于1992年。两年之后，这家公司发布了全球先进个Linux企业级操作系统。又过了4年，“开源”一词诞生。从此“开源”成为SUSE始终如一的价值观，而且是“开放的开源”。

　　“开源即意味着，数百万开发者将共同支撑你的创新。”陈毅威从另一角度阐述了开源软件的价值，也强调了SUSE的格局：“与试图锁定客户的竞争对手不同，SUSE从不进行产品捆绑、客户捆绑、生态捆绑；与放弃维护免费社区版开源软件的做法相反，SUSE也始终坚守开源精神。”

　　容器管理也是如此。

　　2020年，SUSE落子收购了全球知名K8s服务商Rancher Labs。这是一项相当有前瞻性的业务布局。IDC数据显示：SUSE收购Rancher Labs当年，生产级云原生应用在企业新应用中的占比只有10%；而到2024年，这一比例将超过60%。

　　同时，从“容器管理”中，SUSE又延伸出“容器安全”业务，在围棋术语中这手棋被称为“长”。2021年，SUSE完成对容器安全企业NeuVector的收购，NeuVector是一家专注于全生命周期容器安全的企业，SUSE希望借此收购，通过开源的方式推动安全技术发展。

　　而且一如既往，SUSE的Linux可以支持其他任何的Kubernetes；SUSE的Kubernetes也不绑定自己的产品，可以运行在任何形态的Linux产品上。

　　这就使SUSE与公有云服务商建立了稳定密切的合作关系。毕竟用户很少只选择一个品牌的服务器，或只使用一种云服务。作为全球最大的独立开源软件商业公司，SUSE一直追求帮助用户实现跨数据中心、跨云平台的容器管理。

　　不仅如此。

　　“边缘计算”落子也是极妙的，这手棋正落在SUSE两条核心技术主线（Linux操作系统、容器管理和容器安全）的交叉点。目前，SUSE已经发布了轻量级操作系统SLE Micro 5.3，以及轻量级的Kubernetes发行版K3s，两款产品将同时“跑”在边缘设备中。

　　SUSE的突破和复制

　　接下来就是业务布局。

　　过去三十年中，有些技术追求永远不会改变，例如敏捷和开放；有些商业本质也不会改变，例如突破和复制。基于此，SUSE的业务思路其实很简捷：SUSE Linux依旧是最健康的生意；容器管理和容器安全将成为SUSE最耀眼的业务；边缘计算将成为SUSE发展最快的业务，而且SUSE会通过服务，将它们融合为完整的数字化解决方案。

　　也可以这样理解，SUSE的解决方案可无缝覆盖所有数字基础设施——在数据中心内部，SUSE将整合Linux操作系统、容器管理，以及容器安全产品线，为用户提供一体化的数字创新服务；跨出数据中心，SUSE既可联接公有云和私有云、公有云和公有云，也能以轻量级的解决方案支撑边缘计算，并轻松实现“云边一体”。

　　而且SUSE的落地策略已在推进。

　　目前，SUSE服务超过1000家中国大型企业客户，“但SUSE还希望完成从3到N的市场拓展。”陈毅威开始阐述下一步计划。除运营商、金融等核心用户外，SUSE已经锁定制造、汽车、零售、餐饮、互联网等行业。

　　橘盒科技专注于工业制造领域，可帮助客户实现碳排放管理，但挑战也由此而来——如何对海量边缘设备中的容器应用，进行统一管理和迭代更新？最终，橘盒科技选择了SUSE的边缘计算方案：Rancher+K3s+Fleet。

　　显然，此案例集中体现了SUSE全新业务策略的诸多标签——以制造为代表的新兴行业拓展；以实战为纽带的新型合作伙伴关系；以Rancher和K3s为技术底座的边缘计算；以及“云边一体”的数字化解决方案。

　　不仅如此。像陈毅威这代人，读透了商业本质。“我不可能将营销和服务资源分散到中国300余个城市，也不可能将所有资源都集中到北、上、广。成熟的商业模式，就是不断突破，又能不断复制。”

　　基于此前的企业管理经验，陈毅威谈到了资源投入方向：“SUSE将选择有共同意愿的战略客户，选择行业中的头部合作伙伴，共同解决数字化创新的所有问题。”这或许就像此前SUSE与SAP和华为的合作，战略客户的需求将优先得到满足，战略客户的经验也将迅速得到复制。

　　服务是开源企业的核心价值

　　“‘超级好的服务’也是SUSE的业务核心。”除了春节假期，陈毅威一半以上的工作时间都在拜访客户：“我还没听说SUSE的用户会‘跳槽’。”原因很简单，客户始终选择SUSE，一半因为SUSE是能撑住企业核心关键业务的系统提供商，另一半就是因为“超级好的服务”。

　　这也是一家开源企业的核心价值。

　　用户在执行开源策略时，需要保证开源软件不偏离主航道，需要开源软件与主流技术栈良好兼容，需要开源软件企业提供覆盖产品生命周期的优质服务。对此，陈毅威也想的很明白：“SUSE的多数客户都是技术大咖，但他们最终选择SUSE，就是因为SUSE可以从IT解决方案设计到成功交付，帮助客户解决实施、管理和维护过程中的困难，满足不断变化的业务需求，快速实现业务增值。”

　　本土化服务也是优质服务的一部分。

　　摆着手指头数，宣称要做中国版产品的国外科技企业不在少数，但说着说着、拖着拖着也就黄了，真正有动作的企业并不多。SUSE不仅有动作，而且动作特别快，已经推出了成熟的产品，Rancher Prime本地化版本就是其中之一。

　　SUSE向来重视中国市场，其在全球有三大研发中心，北京就是其一。此外，沈阳、深圳等地也设有研发机构。Rancher Prime本地化版本就完全由中国本土团队研发并提供本土技术支持，而且相比于社区版，Rancher Prime还新增了对国产软硬件平台的兼容等诸多关键功能。

　　这也就是SUSE一直以来的信仰——敏捷无界限、开放无国界。正如陈毅威最后说：“SUSE拒绝只拿着PPT去销售，SUSE更拒绝只能停留在PPT中的空想和空谈；SUSE将坚持‘开放的开源’、提供一体化的解决方案、提供全生命周期的优质服务，支撑用户的数字化创新。”