时值年末，作为公司的一号位，制定年度战略经营计划是其中一大难题，为帮助各位老板排忧解惑，12月21日，帮我吧在携手华东区域伙伴走进敏实集团之际，举办了“共商2024年度企业战略经营计划”线下研讨活动，汇集群策群力，为未来企业的战略规划点亮一盏明灯。

　　本次活动定向邀请了金万维华东区域的帮我吧核心伙伴公司的二十余位CEO参加，共同探讨了B2B企业战略经营、大客户经营及销售研究和训练、组织绩效提升等热门话题。

　　1、企业年度战略经营计划制定与有效实施实战

　　俗话说“胜兵先胜而后求战”，优秀的企业一定非常注重经营计划，而不是踩着西瓜皮滑到哪里算哪里。在此环节，我们邀请到了销售罗盘创始人及和越网络董事长兼CEO夏凯老师就企业年度营销规划与关键客户经营做了细致的分享。

　　夏凯 销售罗盘创始人、和越网络董事长兼CEO

　　夏老师认为，面对充满不确定的时代，企业要寻求增长的确定性路径，创造利润，才能让自己生存下来。企业做年度营销规划，要深入的了解洞察行业，筛出重要客户，细分市场、细分目标客户群体，用战略牵引营销规划落地。

　　企业要以客户为中心，基于客户战略目标和业务需求，从点到面深度经营客户、搭建营销组织、制定考核指标、让营销加速落地，为企业实实在在创造利润。

　　通过明确客户价值定位，把客户做深、做透，根据不同业务线，持续做不同的漏斗记录分析，量化营销到销售阶段各个关键节点的数字指标，促进业绩不断提升，攻占更多市场份额，提高市场占有率。

　　夏老师通过理论+实践分享、现场演练、讨论分享等形式一一阐述。全程干货、金句频出，现场来宾就企业营销战略制定及实施落地畅所欲言，互动热烈。

　　2、金万维2024年度战略经营计划

　　在此环节，金万维CEO罗群辉对金万维2024年度战略经营计划进行了分享，解读了金万维以战略目标为导向的关键行动计划。

　　罗总表示，企业要实现稳步发展，一定要抓住顺应趋势、借助外力、变现资源、抓住机遇、修炼内功等发展关键词。当下全球经济正在经济深层转变，2024年，意味着企业生存会更加险象环生，新客户获取将会更加艰难。

　　罗群辉 金万维CEO

　　因此，2024金万维年度经营计划将持续坚持以“帮我吧、云平台、云信以及选软件网”业务线承载的“服务、安全、信创以及生态”战略方向，“老客户优先、品质优先、效率优先”的内部经营策略。通过加强与代理商、ISV、系统集成商伙伴的生态合作，确保内外部资源最大化利用，在关键业务及领域持续深度覆盖。

　　2024年，金万维将持续加码强化第二增长曲线帮我吧智能客服产品的营收能力，深化IT高科技、IT运维、报修服务、客户联络中心4大场景领域，赋能核心伙伴内部服务数字化转型以及老客户增值，实现金万维与伙伴共收共创。

　　会后，现场伙伴一致反馈参加本次活动受益匪浅，对制定2024年度企业战略经营计划有了更清晰的脉络，纷纷希望帮我吧多多举办这种实战性强，落地应用广的交流活动。