第一眼看到这里芒市,你或许会以为置身于某个东南亚国家,但其实这里是中国精品用单字命名的城市,也是云南省德宏傣族景颇族自治州(简称“德宏”)的州府。

　　德宏是傣语“怒江下游的地方”之意,位于我国西南边陲。这里的城市或许没有办法与北上媲美,但却承载着重要的战略地位。德宏不仅是连接东南亚的关键窗口,更被誉为中国的黄金口岸和国家的重要桥头堡。口岸经济的跨越式发展,正让这片神奇之地由“神经末梢”走向“开放前沿”。

　　德宏边贸生意的红火,离不开地理位置的优势和政策上的大力支持,而引领企业走向发展变革的,则来自于那些默默贡献力量的“见证者”,这其中的代表之一便是德宏州金升科技有限公司(以下简称“金升公司”)。

　　“第一年一套软件都卖不出去......我这个姓氏确实是......”金升公司总经理刀承三滔滔不绝地讲起自己的故事,时不时也会讲到一些趣事。公司成立13年时间,服务客户已累计超过千家,能取得这样的成绩,刀承三的创业之路显然要比他的姓氏由来更有“典故”。

　　放弃学业后颠沛流离 磨破皮鞋淌出创业路

　　刀承三是德宏当地傣族人,出身于一户农村家庭,家里条件非常艰苦,母亲靠卖小蔬菜和农产品供他读书。2003年,读完中专会计专业后,刀承三放弃了继续读大专的想法,进入了当地一家新成立的软件公司实习,而这家企业也是德宏州致力于企业软件技术服务的第一家。

　　彼时,会计电算化在德宏刚刚开始普及,企业客户零零散散,刀承三更多的工作投入在了软件和会计知识的学习上。实习了两三个月,他认识到了自己在各方面能力上的不足,于是又考虑重新回到学校专攻学业。

　　“实习期间我是偷偷溜走的,给老板写了封信,感恩能让我在这个平台锻炼。”刀承三回忆起当时复杂的心态时说道。回了老家,刀承三每天都是挖地、种菜,因为不想再给家里徒增负担,他在读书和工作上徘徊不定。

　　这样的时间持续了一两个月,有天,原公司老板突然给刀承三打来电话:“自从你走后,软件部就没有继续开展起来,考虑考虑回来吧～”老板的一番话,让刀承三看清了现实,更令他下定了决心:钻研技术,在这条路上走下去,通过自己的双手改善家里的生活。

　　回归工作后,刀承三开始在德宏各地跑起了客户,陪伴他最久的就是那双朋友送的皮鞋,磨破了就去修补,破了再补,每日的奔波写在了皮鞋的道道痕迹上。1年时间,刀承三的坚持逐渐有了效果,第一单、第二单、第三单......他用自己的双脚踩出了一条德宏企业的信息化之路。

　　从政策“洼地”到开放“高地”,德宏的边贸业发展迅速,很多广东人和福建人过去开了公司,之后也就成了刀承三的客户。在实施服务的过程中,他备受老板们的认可,一来二去也会听他们讲一些“打拼”的故事,这令刀承三对“创业”有了更深的认识。

　　2010年,刀承三前往北京参与了畅捷通举办的一个渠道会,天南海北的伙伴聚在一起,分享着自己经营客户的经验,刀承三深受触动,也坚定了自己创业的决心。

　　2011年3月,离开效力了8年的公司,刀承三和另一位合伙人一起凑了5万元钱,注册成立了金升公司。两台电脑、一张床、一张桌子和两把凳子,组成了简陋的阵地,也令刀承三迈出了人生创业的第一步。

　　边陲小镇变投资热土 意外带火了这门生意

　　金升公司成立初期怎么干?用刀承三的话来说,就是“折腾自己,折腾客户”。

　　那段时间的刀承三,晚上加班给客户做售后服务,天还没亮就要从公司出发,每天坚持到客户的公司“坐”一下,把网上有关畅捷通的产品和理念讲给客户,“辛苦但值得,那时候的客户很重感情,会认真听我介绍产品和服务,久而久之,就‘撬动’了客户的需求”。刀承三说道。

　　业务稳步发展,公司也开始招兵买马,并把拓客领域锁定在了日渐繁荣的边贸业,“德宏的企业呈现出小而散的特点,经营粗放、技术水平低、管理不规范等问题仍然存在,数智化、一体化的管理方式改变了这一切。”

　　边贸经济发展迅速,企业情况不一,刀承三按照服务纬度将客户分成了两类,第一类是那些刚刚在德宏起步、但上的软件和系统较为陈旧的企业,通过一整套的服务来满足企业在管理上的需求。

　　“公司成交第一单是个综合型的边贸企业,通过畅捷通T6盘活了客户将近二十个站点。”刀承三说道。在这次合作中,金升公司为客户提供了从服务器、电脑硬件到技术实施的一站式服务,成交金额有30多万。

　　在德宏,也有一些发展理念上较为成熟的企业,已经使用了一款或多款软件,但系统间相互独立,业务和财务无法为企业决策提供有效支撑。对于这类企业,刀承三的思路是:深入了解经营模式,挖掘企业痛点,以业财一体化的理念,将传统基础工作向高效管理进行转变。

　　在接触一家做化肥农药的企业时,客户只上了财务软件,而且也非常认可。刀承三在认真了解了企业的经营模式后,提出了3个问题:

　　“你们采购了多少货品?”

　　“你的库存还有多少货品?”

　　“你的各个乡镇布点,每天的销售量有多少?”

　　客户很难具体回答上来,经营管理上的问题被无限放大。在为客户讲解过业财一体化的概念和价值后,双方一拍即合,达成了长久的合作。从T3到T+Cloud,企业通过销售单、库存管理及应收账款等功能,实现了业务数据和财务数据的互联互通,向着精细化管理不断迈进。

　　这样的例子还有很多,金升公司凭借过硬的本地化技术服务和良好的信誉,在德宏市场上得到了众多中小微企业及同行的认同和好评,以科技创新助推着德宏州经济建设的发展。

　　携手共拓本地化应用 让边贸搭上数智列车

　　2023年1月,金升公司被委以重任,获得德宏州中小企业公共服务窗口的运维权,除原有的公司20名员工外,金升公司又根据实际情况组建了财务、项目、信息网络等专业化团队,为当地小微企业的全生命周期发展,提供着稳固的保障。

　　“十年磨一剑”,刀承三以此形容着自己的创业之路。坦诚、务实、持之以恒地做一件事,这些特质让昔日的农村少年如今成为了推动家乡经济发展的创业者。

　　如今,经历了风雨辉煌的德宏,正以它特有的魅力,吸引着来自全世界的目光,刀承三也有着对于企业发展的全新计划:“经历了20年的风风雨雨,金升公司和畅捷通的合作已经成为一段佳话,希望在未来能够借助云产品覆盖面广的特点,开发出适应边境地区及东南亚国家特色的小微企业数智化管理系统,为德宏的数字经济注入新的活力与机遇,为整个区域的经济发展贡献新的力量!”

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:1588.HK)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。