“三分天注定,七分靠打拼”这首耳熟能详的歌曲,是闽商的真实写照,而在创业领域,连续22年蝉联福建省GDP第一位的泉州,有着“满街都是创客”的赞誉,将闽商精神诠释得淋漓尽致。

　　放眼泉州,几乎家家户户的人都有自己的事业:或者是家庭式作坊,或者贴牌小工厂,再或者小到一个文印店或小卖铺……总之,大伙儿都在争当“头家”。

　　“创业就要有好胜之心”,这是90后创业者陈福盛对闽商奋斗精神的深刻领悟。正是基于这种不甘人后、勇攀高峰的精神,他在2015年创办了泉州拓腾软件有限公司(以下简称“泉州拓腾”)。凭借一套匠心独具的经营拓客策略,他迅速在市场中站稳脚跟,并将泉州拓腾打造成泉州地区超千家企业数智化转型服务的首选。

　　与众多中途踏入商业领域的企业家不同,受家族创业氛围的影响,陈福盛的创业潜能早早地被激发。然而,在创业的道路上看似简单的事情并非容易,对他的挑战不在过程,而是选择。

　　大学初创后 三年历炼找到属于自己的事业

　　陈福盛出生在福建宁德的一个经商世家,父母经营着水产生意,日常闲暇之余,讨论的话题都是生意。长期的耳濡目染不仅点燃了他对商业的热情,更在他心中深深埋下了创业的种子。

　　学生时代,他凭借卓越的才华和出色的管理能力,当选为班长,同时负责外联部相关策划工作。大学期间,他广泛涉猎,从导购到店铺经营,不断挑战自我,积累经验。大学毕业后,陈福盛并未选择回到家乡继承家业,而是坚定地选择了进入企业深造,他选择从销售岗位开始职业生涯,在他看来,销售工作最能体现综合能力,也是商务领域中不可或缺的一部分。

　　ToB销售涵盖技术、产品、沟通等多维度能力,通常需要多年积累方能精通,但陈福盛却迅速适应并掌握。他将其归功于对业务逻辑的深刻洞察:“产品和技术固然关键,但核心在于梳理企业流程,确保各部门间的顺畅联动。从流程到数据,再到深入分析,精准把握企业需求与痛点,这才是成功的关键。”陈福盛如此解释道。

　　通过三年的销售实践,陈福盛不仅深入了解了企业运作的各个环节,还从接触、熟悉到管理企业,逐渐形成了清晰的创业蓝图。2015年,年仅25岁的他与志同道合的伙伴共同创立了泉州拓腾,正式踏上了充满挑战与机遇的创业之旅。

　　擅用“高级策略” 打通千家客户精细化运营

　　泉州拓腾之所以能成为畅捷通在泉州地区规模最大的经销商,这背后离不开陈福盛这位操盘者的精准布局与卓越领导。他虽非科班出身,却凭借对企业经营的独到见解和运筹帷幄的能力,引领公司踏上了一条独具特色的成功之路。

　　在创业的征途上,陈福盛同样面临了诸多挑战,其中最为紧迫的便是初创期的客户拓展问题。他们深知,拓展种子用户是摆在面前的重大考验,但陈福盛凭借坚定的信念和精准的策略,迅速找到了突破口。

　　陈福盛制定了“拓新三步曲”的战略规划。第一步,对泉州的企业密集区进行细致的区域划分,随后按计划逐街走访,详细记录每家企业的信息,并通过网络查询补充完善法人、财务、行政等关键信息。紧接着,陈福盛招聘了一批电商人才,每天致电所有潜在客户,筛选出有合作意向的商机,随后亲自带领团队进行拜访。第二步,他们精心设计了产品彩页并附上名片,通过每家企业的门卫进行精准投递。虽然起初成效甚微,但第一家成交的客户成为了他们重要的突破口。

　　陈福盛巧妙地将这家客户包装成样板用户,并以此为基础向其他企业展示成功案例。由于区域内企业间交往密切,这家客户很快带来了连锁反应,多个行业内的企业纷纷表达了合作意愿。

　　自此,泉州拓腾步入了精细化运营阶段。从销售、技术、财务到行政,稳定的团队架构为企业的快速发展提供了坚实保障。随着首批客户的积累与沉淀,陈福盛开始加速布局行业化战略。

　　针对泉州当地小微企业数量众多、软件交付迅速的特点,他深知一个成功的行业案例能够撬动更多商机。因此,从食品、卫品、机械和陶瓷行业入手,泉州拓腾形成了一套完善的解决方案体系,包括产品功能和价值的详细介绍、标杆客户的现场讲解以及产品demo的生动演示。同时,他们还通过线上建立客户沟通群、线下举办沙龙和茶话会等形式,与潜在客户建立紧密的联系,取得了显著的市场反响。

　　经过数年的经营,泉州拓腾在小微企业间已声名远扬,但陈福盛并未因此满足,他思索的是如何引领企业迈向可持续发展之路。

　　深知企业服务需紧跟时代步伐,陈福盛带领泉州拓腾引入了针对中大型企业管理的服务项目,旨在为不同规模的企业提供定制化的数智化转型方案,助力其加速成长。

　　卓越的服务离不开专业团队的支持。身为90后的陈福盛,在团队管理尤其是客户服务上,有着极高的标准和要求。他坚信:“无论客户提出何种需求,我们都将竭尽全力,在能力范围内给予满足。”

　　创业九载,虽然路途充满波折,但陈福盛始终秉持着“爱拼才会赢”的闽商精神,不计得失,迎难而上,勾画出了一幅基业长青的宏伟蓝图。

　　不止是产品服务 平台化经营将创造无限可能

　　在荣获“畅捷通最美服务商”、“泉州经销商TOP1”、“非常好的用户满意度”等多项殊荣,并成功服务超过1000家企业的辉煌成绩背后,陈福盛不断自我鞭策,推动企业经营持续创新突破。今年,泉州拓腾分产品线积极开展了新一轮的客户回访工作,借助行业协会、商会、运营商等多方渠道,加速产品迭代与升级,为企业在新阶段的发展再添佳绩。

　　"我们的许多老客户与我们保持着8至10年的深厚合作,从单纯的客户关系升华为真挚的友情,通过拓腾企业客户平台我们共同挖掘出更大的企业价值,这无疑是极为珍贵的" 陈福盛感慨地说道。

　　时至今日,陈福盛依然坚守着多年来的工作习惯,白天忙于拜访客户,夜晚则静心总结,并在忙碌之余与畅捷通的渠道工作人员交流业务心得,日复一日,彼此间形成了无需言说的默契。

　　"近期我们新开辟了集成业务,期望团队能够稳步发展,不仅限于软件和硬件的提供,更希望为客户创造出无限可能。" 在这条充满挑战的追梦路上,泉州拓腾以"拼搏"为基石,书写着属于自己的精彩篇章,而未来的故事仍在不断续写。

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。