2025年4月10日-11日，华为云生态大会在芜湖盛大召开，这场以“聚力共创，加速行业智能跃迁”为主题的年度生态盛会，汇聚了数千家合作伙伴、行业领袖及技术专家，共同探索数智化时代的生态协同与创新路径。
作为生态大会的重要议程之一，华为云销售伙伴论坛于4月10日下午隆重举行。论坛以“场景驱动发展，加速商业共赢”为主题，聚焦销售伙伴体系能力提升与商业价值突破，邀请了全国核心销售伙伴代表共聚一堂，通过战略解读、实战案例与政策赋能，共绘生态合作新蓝图。
华为云销售伙伴论坛现场
开幕致辞：展望未来，共谋发展
论坛伊始，华为公司副总裁、中国云业务部部长张修征在开场致辞中介绍，华为通过芜湖超节点等布局，实现算力成本大幅降低，助力客户破解算力焦虑。他强调，华为始终以客户为中心，构建“1-2-6”HCPN体系，推动伙伴强化产品服务能力和基础架构实力。AI时代企业需夯实数字化底座，华为将联合伙伴提供高性价比的算力、存储及大模型服务，并聚焦客户真实需求打造竞争力。同时，华为重申伙伴合作底线，通过刷新合规规则、设立红线机制，共建健康可持续的伙伴关系。面对全球变局，华为与伙伴将以数智化服务帮助客户降本增效、提升韧性，共同抓住内需转型与AI爆发的历史性机遇。
华为公司副总裁、中国云业务部部长 张修征
新锐伙伴启航仪式：开启云上新征途
随后，论坛举行了“共拓云途，新锐启航——2025华为云中国区新锐伙伴启航仪式”。来自全国的11家新锐伙伴代表与华为云领导共同登台，以推杆为号，开启了云上生态的壮阔蓝图。
共拓云途，新锐启航——2025华为云中国区新锐伙伴启航仪式
专家洞察：技术赋能与生态共建
华为云中国区销售伙伴拓展部部长以“构建健康阳光商业正循环的销售伙伴体系”为主题，系统阐述了2025年华为云销售伙伴体系的核心策略，强调通过场景化作战、市场与队伍双扩张，构建可持续发展的合作模式。他提出：“华为云将提供全生命周期支持，帮助伙伴提升技术、服务与商业闭环能力。”
华为云中国区销售伙伴拓展部部长
针对SMB市场，如何让产品精准适配场景、用解决方案穿透商业痛点？华为云中国区伙伴拓展资深解决方案经理聚焦华为云2025年重点产品布局，结合制造、金融、零售等典型行业场景，拆解了“技术+场景”双轮驱动的解决方案框架。她通过行业场景化案例、适销产品云服务、伙伴赋能体系及营销支持多轮驱动，阐释如何助力伙伴商业成功。
华为云中国区伙伴拓展资深解决方案经理
华为公有云首席用户增长官CGO分享了用户增长与存量价值挖掘的实战策略，提出“以数智化运营构建用户全生命周期管理体系”，并公布华为云在精准营销、数智获客、用户分层运营等领域的最新工具支持，助力伙伴实现规模与利润双增长。
华为公有云首席用户增长官CGO
华为中国区商务稽查部部长重申华为云“阳光化合作”政策，从合规经营、伙伴权益保护、商业环境治理三大维度解读合作规范，强调通过透明化规则与常态化监督机制，为伙伴提供公平、健康的成长土壤。
华为中国区商务稽查部部长
伙伴分享：从战略到实践，共鉴标杆力量
在华为云专家团队勾勒出清晰的战略路径与技术蓝图后，四家标杆伙伴代表登上讲台，从政企市场深耕到云端业务转型，从生态协同创新到区域市场突围，他们的实战经验为更多伙伴提供了可复制、可落地的增长范本。
上海南洋万邦软件技术有限公司资深业务副总经理王珏分享了与华为云共拓政企市场的实践经验，这家拥有30余年经验的国资企业，聚焦“云·数·智·安”全栈能力，依托华为云完成多个标杆案例。他最后强调，通过规范化作战、生态协同及持续培训，与华为云形成深度联动，未来将深化“选云-上云-用云”服务链，共拓智能升级新场景。
上海南洋万邦软件技术有限公司资深业务副总经理 王珏
如云似锦（北京）科技有限公司副总经理李明天分享了传统政企伙伴转型经验。如云似锦依托原有1万家政企渠道资源，以“华为云+硬件”差异化优势及政策稳定性，将云产品融入传统渠道体系，激活客户黏性。转型中重构销售团队意识、调整激励机制，并搭建专职技术团队，通过“1+1+1＞3”战略（华为云+渠道+灵活决策）实现云端突围，验证政企伙伴云业务转型可行性，未来将持续深耕云服务生态。
如云似锦（北京）科技有限公司副总经理 李明天
北京全量数智科技有限公司华为云事业部总经理郑健在分享中表示，基于华为云政策稳定性与政企市场优势，全量数智通过大促节点集中下单、分步上云等策略，助力客户实现性能提升。2025年计划投入20余人团队，以“直销+渠道+电网销”联动作战模式，冲刺更高的目标，深化华为云生态合作，共拓政企云服务蓝海。
北京全量数智科技有限公司华为云事业部总经理 郑健
浙江杭云网络科技有限公司总经理沈永江分享了杭云的生态共建经验。自2018年加入华为伙伴体系，凭借十余年软件行业积累，两年内跃升总经销商，2024年拓展核心渠道84家，通过“麒麟云会”举办超50场活动，搭建覆盖SaaS、ERP及直客的生态网络，70%业绩源于伙伴协同。他特别强调，华为云全栈能力与生态支持是发展关键，未来将深化“伙伴优先”战略，共拓数字化市场。
浙江杭云网络科技有限公司总经理 沈永江
论坛现场还揭晓了2024年度华为云销售伙伴奖项，包括“优秀专项奖”“新锐伙伴奖”“突出贡献奖”等六大类别，41家伙伴荣获表彰。获奖企业代表表示，将继续与华为云携手，以技术创新与场景落地推动千行百业数智化升级。
本次论坛通过专家洞察与伙伴实践的双向对话，为华为云销售伙伴提供了清晰的战略指引与实战经验。未来，华为云将持续深化“场景驱动”战略，以技术赋能、生态协同、阳光合作三大支柱，与伙伴共筑商业新生态，加速数智化价值释放。
