随着AI技术掀起新一轮终端革命，智能眼镜赛道已从“极客玩具”走向大众消费的前夜。在这一关键窗口期，深耕AR领域十余年的Rokid乐奇，凭借其清晰的品牌定位与差异化的营销打法，成功从“百镜大战”中突围。2025年9月，Rokid与分众传媒达成亿级战略合作，通过线下户外广告的精准引爆，完成了从科技圈爆款到主流消费品的关键一跃。本文将深入解析Rokid的品牌定位逻辑及其独具特色的户外广告方法论。

　　定位之锚：从“替代手机”到“新一代眼镜”

　　在Rokid的品牌塑造过程中，最核心的决策并非技术参数的堆砌，而是战略重心的取舍。面对Meta、苹果等全球巨头以及国内众多涌入赛道的大厂，Rokid没有选择陷入“替代手机”这一最性感但也最遥远的资本叙事，也没有退守为单一功能的垂直配件。

　　通过与战略咨询机构的深度共创，Rokid回归到一个更底层的用户视角：如果一个人不戴眼镜，智能眼镜能力再强也与他无关。基于此，Rokid将目光投向了一个被科技巨头忽略的万亿级存量市场——传统光学眼镜。在中国，千亿规模的光学眼镜市场多年鲜有实质创新，而一副优质的传统眼镜售价往往在3000元左右，其核心价值仅为“看清世界”。

　　Rokid找到了降维打击的突破口：将自身定位为 “新一代眼镜” 。这一定位并非强调技术参数的碾压，而是对传统眼镜的功能升维。一副优质的Rokid AI眼镜，同样处于3000元价格带，却在镜架外观上与BOLON等头部品牌联合设计，保证时尚感与佩戴舒适度；同时，它集成了“屏显、提词、导航、翻译、拍照、音乐、支付、AI助理”等指数级体验增量。正如Rokid创始人祝铭明所言：“做智能眼镜不能老想着教育用户，你得尊重人戴眼镜的习惯。”

　　这一战略转向精准锚定了核心目标人群——商务精英与高价值主流人群。对于近视率高达70%以上的白领、管理者与金融从业者而言，Rokid眼镜是演讲时的提词器、跨国交流的实时翻译、驾驶时的抬头显示导航。Rokid不再卷入一场关于“技术是否成熟”的极客参数讨论，而是一场关于“眼镜是否需要升级”的消费品迭代。

　　营销升维：线上深度种草与线下集中引爆的协同

　　确立了“新一代眼镜”的品牌定位后，Rokid面临的下一道命题是：如何跨越科技产品与大众市场之间的认知鸿沟？答案是构建一套 “线上深度种草，线下集中引爆” 的立体化叙事体系，即行业所称的“一抖一书一分众”高效范式。

　　在线上，Rokid通过抖音、小红书、B站等平台完成场景化沟通与信任建立。无论是与头部科技视频创作者“影视飓风Tim”的合作，还是通过达人测评展示眼镜在观影、翻译、提词等具体场景下的震撼效果，Rokid都在努力将产品从“参数清单”转化为“生活方式提案”。

　　然而，在注意力极度碎片化的时代，仅凭线上流量难以形成广泛的社会共识。此时，线下户外媒体，尤其是分众传媒的电梯场景，成为Rokid引爆主流市场的战略基石。

　　户外广告方法论：分众“四可”能力构建营销闭环

　　Rokid与分众的合作，绝非简单的媒介采买，而是一场基于数字化能力的深度整合。在Rokid看来，电梯媒体不仅是“广告牌”，更是连接品牌与用户心智的“放大器”。其方法论核心在于分众传媒力推的“可精准、可归因、可互动、可优化”的“四可”数智化能力。

　　1. 可精准：从广撒网到狙击核心生活空间

　　Rokid的目标用户是都市中具有高消费力、高好奇心的主流人群。分众传媒覆盖全国4亿城市主流人群的网络，尤其是对25-45岁核心消费群体高达81%的到达率，为Rokid提供了精准筛选的“雷达”。通过分众与阿里等平台的数据能力打通，Rokid能够实现“千楼千面”的投放——针对科技企业聚集的园区、高端住宅区进行重点覆盖，确保每一分投放预算都击中最具潜力的“萌芽市场”。

　　2. 可归因：衡量线下曝光的真实效果

　　传统户外广告往往被视为“品牌黑盒”，效果难以追踪。但Rokid通过与分众及电商平台的数据链路合作，能够清晰追踪到线下广告曝光后，线上搜索、种草乃至销售转化的数据变化。哪一波电梯广告带来了官网流量高峰，哪一波促进了天猫旗舰店的询单增长，都变得可衡量、可分析。这种科学评估体系，让Rokid能够不断优化投入产出比。

　　3. 可互动：将线下流量导入私域

　　这是Rokid户外广告玩法中的一大亮点。分众联合支付宝推出的“碰一下”NFC互动功能，被Rokid巧妙运用。用户在电梯内看到Rokid眼镜广告，只需用手机轻碰屏幕，即可一键领取优惠券、预约新品体验或跳转至官方小程序。这种“所见即所得”的交互，将线下被动的曝光瞬间转化为线上主动的留资，完成了从“认知”到“兴趣”再到“行动”的短链闭环。

　　4. 可优化：数据驱动的创意迭代

　　数字化系统允许Rokid对广告素材进行A/B测试。针对强调“娱乐观影”的场景版和强调“办公效率”的提词器版，Rokid可以根据实时反馈数据快速迭代，找到最能打动目标人群的沟通策略。

　　场景化沟通：用电梯封闭空间击穿认知壁垒

　　Rokid选择重仓分众梯媒，背后是对用户注意力的深刻洞察。在信息爆炸的当下，互联网广告干扰极强，而处在封闭、低干扰电梯环境中的广告，关注度高达45%。对于需要清晰展示产品形态和使用场景的AI眼镜而言，一个能让用户“驻足观看”几秒钟的环境，其价值远超无数个一闪而过的信息流曝光。

　　更重要的是，高频次触达构建了心智印记。益普索研究显示，接触频率是广告语记忆的关键。当消费者每日在电梯里多次看到“Rokid”的品牌广告，熟悉感与信任感便油然而生。这种基于物理空间强制、高频的触达，快速在用户心智中建立了“AR/AI眼镜=Rokid”的品牌关联。

　　效果与展望：从引爆破圈到品类共建

　　这套“硬科技+强媒介”的组合拳成效显著。2025年双十一，Rokid眼镜在京东智能眼镜热卖榜连续60天霸榜，在天猫XR设备热销榜连续3周位居榜首。通过与分众的合作，Rokid Glasses快速完成了从“科技圈爆款”到“大众消费品”的关键一跃。

　　从更长期的视角看，Rokid的户外广告策略已超越单一产品推广，进入了 “品类共建” 的阶段。它持续向大众输出“AI眼镜能为生活带来什么价值”的核心信息，潜移默化地教育市场。当品类的水位因持续教育而上升时，作为头部品牌的Rokid，自然成为最大的受益者。

　　结语

　　Rokid的品牌定位与营销实践，为硬科技公司走向大众市场提供了一个清晰的样本：在战略上，以“降维打击”的思维重塑传统存量市场，确立“新一代眼镜”的差异化定位；在战术上，回归线下真实的生活场景，借助分众传媒这类“社会共识加速器”，以高频、精准、可互动的户外广告，将创新的AI技术稳稳“安装”进数亿城市主流人群的日常生活轨迹中。

　　在即将到来的AI终端时代，谁能在用户心智中率先建立起清晰的价值锚点，谁就能在千亿赛道中锁定话语权。Rokid的实践证明，品牌建设的终极战场，始终是人心。而抵达人心最有效的路径，有时并非在虚拟世界中狂奔，而是在物理世界的必经之路上，一次又一次安静而坚定的相遇。