当小米 SU7 以“性能怪兽”标签横扫年轻车主朋友圈,当泡泡玛特盲盒成为 Z 世代社交货币,消费市场的年轻化浪潮正奔涌而来。在这场由 18-35 岁群体主导的消费变革中,一站式生活消费平台羊小咩异军突起 —— 凭借对年轻需求的精准解码,其用户量在 2023 年突破 5000 万,90 后占比达 67%,成为继小米之后又一年轻收割机。
年轻消费的底层逻辑:从物质消费到生活定义
年轻群体正在重构消费市场的游戏规则。国际统计局数据显示,2023年该群体在品质型消费支出同比增长18.7%,远超整体市场8.2%的增速。他们的消费行为呈现三大特征:特征一,场景化需求爆发。拒绝格割裂式消费,渴望一个平台解决所有问题。从端午采购粽子礼盒、儿童节挑选玩具,到日常通勤的共享单车、周末出游的酒店预订,年轻人需要的是覆盖衣、食、住、用、行、娱的全场景服务。特征二,情绪价值优先。消费不仅是物质获取,更是自我表达的载体。泡泡玛特的成功证明,一个盲盒承载的不仅是玩偶,更是拆盒瞬间的期待感,社交圈的身份符号。特征三,品质与性价比平衡。年轻人更愿意为稀缺性、设计感买单,但拒绝为品牌溢价盲目付费。小米 SU7 以 21.59 万起售的超跑级性能击穿价格壁垒,羊小咩则通过直连供应链的高品低价策略赢得信任。
羊小咩的破局之道,正是精准捕捉到这些底层逻辑。其创始人在内部会议中多次强调年轻用户要的不是商品堆砌,而是一种被理解的生活方式。
羊小咩懂你方法论,从选品到场景的全链路渗透
羊小咩的运营团队墙上挂着一幅特殊的“用户画像地图”——25 岁的互联网从业者会在凌晨 1 点购买咖啡挂耳包,30 岁的宝妈同时关注早教玩具与抗衰老护肤品,22 岁的大学生每月在潮玩盲盒上花费超 500 元。这种对用户需求的极致拆解,构成了平台的核心竞争力。
同时,在场景生态上,构建1+1>2 的消费闭环。节日经济的精准爆破:当端午节撞上儿童节,羊小咩没有简单叠加促销,而是打造端午“粽”情,大牌钜惠主题场景,包括,爆款“享”不停、送TA"辛“意好礼、共赴美好“事”光、大牌推荐“随”心选、新品力“荐”、猜你中“意”等多重活动。让你享受享受粽香又能玩得纵情。 这种“场景打包”模式,使双节期间客单价得到有效提升。
从流量思维到共情能力的范式转移
小米用“为发烧而生”绑定科技爱好者,泡泡玛特以“创造潮流,传递美好”捕获 Z 世代情感需求,羊小咩则通过“懂你”建立更深层的用户连接。这种转变背后,是羊小咩对“消费三力”的精准把握,即需求预判力、文化翻译力、价值共创力。简言之,不是被动满足需求,而是主动将抽象的年轻文化转化为可消费的产品并提前进行趋势布局。
