【IT168 软话不软】近来，IT业界传出了一系列围绕软件的收购案，如ZCOM公司收购FlashGet、百度收购千千静听和天空软件站、千橡集团收购中国共享软件注册中心和DUDU加速器等，掀起了软件收购热潮，让软件收购一下子成了互联网的热门事件。近日，国内知名IT企业厦门书生郑重宣布收购金环岛软件，获得金环岛系列企业管理软件的产权。厦门书生此次收购金环岛软件花费800万现金，并加上3%公司股份，堪称软件收购又一个大手笔。作为中国知名个提出“网络结合软件的企业应用服务理论”的企业，厦门书生重金收购金环岛软件，是不是意味着吹响了征战软件市场的号角呢？

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争夺渠道 伺机而动

    2006年3月21日，637家渠道公司在京召开新闻发布会，宣布签约建立了“一站式服务”的大联盟，从而掀起了渠道商与Google等搜索运营商之争，震惊了整个互联网。想必大家对这一事件还记忆犹新吧？而这一事件的发起人正是厦门书生，厦门书生更是公开表示，愿意出资1000万组建书生新营销训练营。而厦门书生为何如此兴师动众地搞起“一站式服务”大联盟呢？从厦门书生的发展历程，不难看出背后的深意。

    厦门书生原来也是一家代理公司，但花三年的时间摆脱了纯粹代理，开发基于市场需求和实用基础的商友、IAGENT、书生百亿数据库等中小企业信息化产品，并且有了自己的渠道部，从代理商上升到上游供应商。

    自1998年起，厦门书生一直积极参与中国互联网的探索以及企业信息化应用的普及工作，有着16万终端客户服务经验和4000多家遍布全球的合作伙伴，积累了大量丰富的销售、服务、渠道经验。由厦门书生倡导成立的书生商友创业联盟被证实为21世纪中国网络界最具竞争力最有价值的模式和渠道规模。这些都为厦门书生推出“一站式服务”的大联盟提供了丰富的经验。

    当前的搜索市场竞争越来越激烈，Google、百度等搜索运营商采用了“代理+直销”的营销模式，有的甚至想摆脱代理直接做直销，以便减少运营成本，增强自身竞争力。搜索运营商采用的这种“过河拆桥”的方式，使得渠道商的日子如履薄冰。

    厦门书生如此大动作的推广和宣传“一站式服务”的大联盟，正是看准了这个机会，以便拉拢更多的渠道商，从搜索运营商手中争夺更多的渠道商，做强自己的渠道。面对如此强势的搜索运营商，厦门书生建立了“一站式服务”的大联盟，争夺渠道商，无异于从老虎嘴中抢食，其难度是可想而知了，但厦门书生永不停止努力的企业精神将是他们的巨大动力。