·投资诚可贵，自由价更高

　　IT168总编辑 耿英嫈：也希望Zoho有一天在中国设立研发中心，招聘一些中国优秀的大学生，因为现在有很多大学生找不到工作，他们之中也不乏有优秀的人才。

　　Zoho CEO Sridhar Vembu：我们也是这样想的，其实我们百会工程师和印度工程师合作的很紧密，在一个产品刚开始开发的时候，就了解到中国市场独特的需求，这对整个产品发布出来会卖的比较好。我们今年做一个开发，在开发的同时就定制，知道中国客户特殊需求。我们发布产品的时候，这个产品就会与中国本地的新环境适应得很好。

　　IT168总编辑 耿英嫈：Sridhar Vembu对人才有独特的观点，他并不是完全看重一个人的教育背景和学历，他在印度成立公司几年之后在寻找一种新的用人方式，不一定要从最好的大学里面选择学历最高的人，反而会去一些非正规大学里面招聘一些可能因为家境原因很早出去工作养家的人，他们在能力并不一定输于那些大学生，加以培养的话，他们的能力可能超过那些大学生。如果Sridhar Vembu先生在中国做研发中心，对中国那些贫困学子来说有很大的希望。

　　IT168总编辑 耿英嫈： Zoho公司拒绝了很多的投资机会，这是为什么？未来公司有什么样的发展计划？会独立上市还是什么？为什么这么不喜欢投资？

　　Zoho CEO Sridhar Vembu：关于风险投资，我们之所以拒绝，是因为我们觉得没有必要接受风险投资。96年我们开始创建公司的时候，都是工程师背景，没有商界背景，很难争取风险投资。我们公司盈利一两年之后，不需要风险投资，我们崇尚私营企业的自由，如果我们有了风险投资，做一些革命性的转变的时候，就会很困难，还要做报告，告诉他们为什么做“云计算”，为什么投入这么大的资源，就会使我们革命性的转型周期变得很长。五年之内我们还是愿意作为一个自由的私营企业存在，在那之后我就不知道了。

　　IT168总编辑 耿英嫈：投资诚可贵，自由价更高。

　　Zoho CEO Sridhar Vembu： 对。尤其是在IT行业，我们有的时候需要做一些实验性的工作，有点像玩软件的感觉，你不能说我们做出一个新东西马上在市场上反响很好，我们会做很多尝试性的东西，这就是我们为什么觉得自由很重要的原因。

　　其实Zoho就是一个很好的例子，我们一开始创建Zoho的时候，并不是作为一个子公司创立的，一开始是几个工程师做一些小的实验。这两三个工程师花了两三个月就作出了写写，我们给用户看了以后，很多人很感兴趣，我们很惊讶。慢慢在这个基础上成长为Zoho公司，Zoho从两三个工程做实验开始，慢慢变成一个比较大的公司。

　　IT168总编辑 耿英嫈： 能把一个软件公司玩的这么有成就感，应该是一个很有意思的事儿。 刘总，是不是也有玩儿的心态在里面？

　　数字星空CEO刘建华：坦率的说我们离Sridhar Vembu的境界还差一些，但是最终的理念大家是一致的，尤其是我们投资互联网行业的时候，有一个很基本的观点或者是立足点，你开发的这个应用是不是用户喜欢的，用户愿不愿意用。只有用户愿意用，你才有价值。因为做了百会或者Zoho，整个公司越来越有互联网色彩。从以前只顾卖东西，到现在更顾用户的体验。任何一个公司都是要盈利的，不是说你开始重视钱，就可以生产好的应用，好的应用也许是从兴趣开始的。这也提示我们，我们在中国做互联网，尤其是为企业提供应用的时候，应该有一个比较扎实的心态，不能靠一阵子忽悠，好象你的产品就很好，其实不是这样的，一定让用户去用，用的好了才考虑付费。

　　IT168总编辑 耿英嫈： 数字星空和几年前运营模式也有很大的变化，几年前星空是一个分销的角色，现在可能是一个用户的需求分析师，并通过Zoho产品化。

　　数字星空CEO刘建华：这在我们业务模式也是一个很大的调整，我们从原来的发行商变成真正的运营商。大家谈运营商，对于SaaS来说，我们也是一个运营商的概念。

　　IT168总编辑 耿英嫈：Sridhar Vembu是一个有趣的人，不是一个刻板的技术型的人。Sridhar Vembu被英国《经济学人》杂志称作“危险的人物”，潜在的意思就是对IT产业现存秩序构成挑战，您自己喜欢这个称谓吗？

　　Zoho CEO Sridhar Vembu：我很高兴有这个称谓，我接受这个称谓，我解释一下这个称谓怎么来。你看一下微软，微软在办公产品方面几乎垄断百分之九十市场份额，我认为这个百分之九十的盈利空间，微软是保不住的。比如说手机行业，如果你有百分之十五、百分之二十的市场份额，这是合理的，但是百分之九十是不合理的。我们的目标就是Zoho从他百分之九十市场份额当中夺取一部分，使他们的市场份额变小，所以他们说我是危险的。

　　IT168总编辑 耿英嫈：除了想把办公搬到网络上，您在其他领域还有什么样的“危险”，比如其他的软件领域甚至自己的也好，比如为什么您说自己更适合拿诺贝尔和平奖。

　　Zoho CEO Sridhar Vembu：开玩笑。

　　IT168总编辑 耿英嫈：在中国，我们现在送给你的称谓是“云英雄”，这个称谓你喜欢吗？

　　Zoho CEO Sridhar Vembu：非常感谢你们给我这么一个称呼，但是我觉得我配不上这个称呼，就好象我配不上诺贝尔和平奖一样。

　　IT168总编辑 耿英嫈：我们希望未来十年之后再说这个话题。非常高兴今天请到Sridhar Vembu先生和刘建华来到我们的访谈，希望各位网友到百会体会上写写、格格、秀秀。

　　数字星空CEO刘建华： 这对个人用户来说是免费的，我个人也喜欢用这些。

　　IT168总编辑 耿英嫈： 谢谢两位接受我们的采访。（结束）