6月22日，一款全新UGA模式、面向广告主的移动视频营销工具——夺宝齐拍，在苹果App Store正式上线。上线当天即获得了超过10万用户青睐，下载量进入苹果免费排行榜前20。据悉，该公司已获国内一家著名基金的百万级天使投资。什么是UGA模式?给移动营销市场带来了哪些创新?背后运作的商业模式又是怎样的?就此，记者采访了夺宝齐拍的幕后创业团队，北京微扬藤蔓科技有限公司创始人、CEO晨晓。

　　UGA模式引爆用户热情

　　“UGA模式是我们创新的，英文全称是User Generated Advertisement，用户产生广告”，面对记者，坐在一张白色、简约风格沙发上的晨晓娓娓道来，“PC时代，优酷、爱奇艺等传统视频网站的主要广告产品和形式，就是贴片，现在已经增加到60秒、甚至75秒。这对用户体验的伤害越来越大，导致他们往往不看广告、而去做别的事情;这对广告主投放的预算来说，也是一种巨大浪费。”

　　面对这个行业长期、普遍存在的“痛点”，怎么去解决?作为曾在土豆网、爱奇艺担任社会化媒体推广总监的“老兵”，晨晓带领他的团队花了近1年时间打磨产品，“最核心的点，也是此前被互联网‘大佬’们所忽略的，是把海量的用户热情调动起来，并且借助移动端轻便、快捷的优势，通过一款工具，让他们很方便、有趣的参与到整个广告的创作和传播过程中来，通过不同内容创意的差异化，满足广告主的互动需求。”

　　调查发现，早在2008年，原土豆网创始人、CEO王微在接受采访时，曾形容用户产生的大量内容为“工业废水”。对此，晨晓认为，如今的软硬件设备、市场环境氛围，已与当年不可同日而语，“移动视频广告是一个垂直细分领域，我们不是漫无目的的让用户进行创作，而是通过一个又一个为广告主定制化的主题活动，把用户‘圈’进来。”那么，如何才能给用户一个持续、有效的激励机制参与进来，进而保证产品的活跃度?夺宝齐拍团队在深入讨论后，不约而同的想到了——赏金，“这得感谢滴滴打车PK快的打车‘火力全开’的现金补贴，经过近半年的市场培育，用户已经适应并习惯了这种玩儿法。(笑)”

　　优质创意+海量曝光+用户互动=广告主的心灵鸡汤

　　也许是看出了记者对这种“烧钱大战”的疑惑，晨晓爽朗的笑了起来，主动解释道：“我们的商业模式，现金流是正向的——采用CPA和CPM两大广告行业的成熟体系计费。比起转发抽奖、有奖问卷等形式，视频创作的门槛其实是很高的，需要用户的深度参与;同时，视频丰富的信息量和表现形式，是广告主占领用户心智的非常好的载体，而微博、微信、QQ空间等社交平台又为广告主触达海量用户降低了成本，特别适合碎片化的短视频传播。”

　　除了提供用户参与和品牌曝光这两个维度的价值，如何保证广告的品质?这也是广告主非常关心的问题。对此，晨晓显得信心十足，“只要通过生动的主题策划，以及后续精细化的运营，通过1~2年的时间一定可以解决。”晨晓还表示，夺宝齐拍团队正在积极拓展知名创作者，如：叫兽易小星、刘循子墨、性感玉米等草根红人都在目标范围内，“以期在内容质量上对普通用户有一个示范、引导作用。就像这几天网上特别火的‘恶搞’视频《舌尖上的宿舍泡面篇》，连原作导演陈晓卿都非常肯定，说明视频创作一定是有规律可循的。”

　　谈到热血沸腾处，晨晓这位曾混迹娱乐圈的“80后”另类理工男，畅想起了夺宝齐拍的未来——用户自己拍摄素材，并默认提供给其他用户使用，形成内容生产积累的闭环，优质内容逐渐沉淀下来。“事实上，大家都看到了这一点。国内互联网行业，正对用户产生的内容‘价值重估’;在国外，Facebook、Twitter、Instagram等著名产品则早已把用户产生广告放到了其核心战略里面。”

　　技术与资本结合带来全新应用场景

　　夺宝齐拍如此火爆的人气，也引发了资本层面的关注。记者了解到，除前述百万级天使投资外，目前多家著名风险投资机构与该团队有着密切接触。

　　零点研究咨询集团董事长、飞马旅创业项目服务机构发起人袁岳认为，国内移动营销的市场规模非常巨大，“根据我们的数据，去年的‘蛋糕’大概是在280~300亿之间，目前还处于一片‘蓝海’阶段，预测接下来5年的年复合增长率应该是在30%以上;并且它还有机会颠覆传统电视广告和在线广告的市场份额。”此外，零点集团自身还与众多国内外著名企业有着广泛合作，业务涵盖食品、饮料、服饰、房产、汽车、旅游等30多个行业，在广告主资源共享方面也会与夺宝齐拍深入合作。

　　袁岳还从技术创新的角度对夺宝齐拍给予了充分肯定：“在存在高技术门槛的视频编辑模块上，夺宝齐拍引入了中国空间技术研究院、北京航空航天大学等国内顶尖科研院所在图像处理上的先进技术和人才，通过民用化实现3大突破，支持多段剪切、支持实时添加/显示滤镜、支持多滤镜叠加，超越了市场上同类产品。”

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