【IT168 厂商动态】2017年1月12日，由奥维云网(AVC)主办的“2016年OTT广告价值蓝皮书发布会”在北京丽晶酒店隆重召开。本次会议以“大视所趋 点告成金”为主题，在全行业首度深度解读OTT广告价值、发展潜力及未来趋势。阿里家庭娱乐事业部智能硬件和应用总经理穆旸应邀出席并发表主题演讲。

　　穆旸介绍，阿里巴巴OTT是阿里大文娱板块家庭娱乐战略的载体。阿里家庭娱乐从大屏端、家庭娱乐场景吸引用户、连接用户和经营用户，担负着阿里大文娱围绕家庭娱乐场景和大屏协调资源优化配置的任务。

　　2016年底，阿里家庭娱乐达成了一个重磅合作：宣布与芒果TV携手构建以视频为核心的多屏互动娱乐生态。未来双方合作机型里的芒果互联网电视播控牌照将集成“芒果+优酷”内容;同时打通会员体系、广告体系，如联合推出目前视频内容领域的“巨无霸”大屏会员级别——钻石超级会员，这一会员权益中将包含芒果TV的全屏影视会员和优酷影视钻石会员权益。这一合作，使得阿里家庭娱乐在大屏内容上处在行业“第一线”。

　　“阿里家庭娱乐的目标是打造华人华语地区家庭娱乐内容第一生态，娱乐内容不只是视频，还包括视频、游戏、家庭购物等等。阿里家庭娱乐与芒果TV在大屏上达成合作，未来在阿里巴巴家庭娱乐终端可以同时看到优酷和芒果的内容，芒果与优酷的内容形成优势互补，将以更好的内容服务更多的用户。”穆旸表示。

　　以内容为基础，现在的阿里家庭娱乐坐拥日益庞大的智能电视合作联盟、中国最大的数娱机顶盒联盟、单品销量最高的电视盒子天猫魔盒，内容、盒子、YunOS TV系统多方涉足，软硬件结合，B端和C端同时出击。

　　穆旸表示，作为阿里巴巴集团品效全屏全营销的重要组成部分，阿里家庭娱乐从2016年上半年开始布局OTT广告，并积极探索跨屏互动、品牌和效果相结合的广告形式。背靠阿里巴巴强大的大数据、云计算、电商等资源矩阵，阿里巴巴OTT在短短几个月时间，广告规模呈几何倍数迅速增长。

　　对于商业化而言，阿里巴巴OTT更核心的能力则在于大数据分析。 “一直以来，广告主都在追求户到人、人到户，背后看广告的都是什么样的人?与传统电视的广告传播与购买行为之间的断裂相比，阿里家庭娱乐可以完整监测终端用户在看完品牌广告之后在淘宝、天猫等电商平台对该品牌购买行为的变化。” 穆旸介绍说，“最近阿里推出一套全集团的广告策略——Unique(单一用户账号)，意在以消费者为核心，打通阿里系所有的数据资产，包括大屏家庭娱乐数据。”

　　阿里家庭娱乐大数据库分析能更全面地了解你和家人的观看喜好，让每个用户都有自己的专属大屏内容，形成千人千面的精准推送。未来随着“边看边X”、语音智能系统等产品的创新与落地，用户还将更便捷地享受符合其兴趣及消费特点的多元内容，如影视周边、弱社交圈和交流互动等，以满足多种观看习惯，带来全新的观看体验。阿里家庭娱乐让大屏不再是一块看内容的屏幕，而是家庭娱乐生活诸多内容的入口，从而提高了内容和广告的分发效率。

　　穆旸在演讲中分享了去年阿里家庭娱乐商业化的两个案例。

　　一是双十一，阿里家庭娱乐与阿里妈妈，联合海尔、暴风TV，自然堂等八个广告主，打通前后端八个营销资源，为广告主提供整体营销方案。前期通过OTT品牌曝光，中期通过站内的营销和直通车定投结合，到最后给商家带来销售的订单。这次联合营销推广取得良好效果，共触达家庭5600万，有1100万家庭进行点击。

　　二是联合可口可乐与支付宝的“扫福娃，赢惊喜”互动营销。在这个案例中，阿里家庭娱乐动用了大屏端的桌面专题入口、电影专题入口、电视剧专题入口、互动角标等，在移动端结合支付宝的AR扫码功能，让手机与电视大屏产生奇妙的互动，可口可乐阿福阿娇的趣味AR动画展开用户过去一年的消费大数据，号召用户过年要和家人“年在一起”，并有机会获得AR现金红包。这种将品牌和用户权益、新玩法的结合，极大刺激了用户的关注度，并形成了趣味传播。

　　2017年，阿里家庭娱乐宣布“开放升级、超级内容、数据赋能”三大战略，提供智能电视整体解决方案，打通家庭娱乐生态链，拓展大屏经济的新疆域。穆旸说，借助阿里家庭娱乐的跨产品平台连接用户，阿里巴巴OTT将在2017年持续创新大屏营销，针对用户的不同喜好精准推送和针对性投放广告，并在观影时提供品牌主商品及周边相关的购买渠道，形成即时消费，从而打造一个完整的客厅大屏生活娱乐场景。