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    【IT168 软件评论】就和女人喜欢听“我爱你”三个字一样，用户听到“免费”两个字就会再次心动。但如果上千万的ERP实施都免费了，您会相信吗？究竟我们该怎样理性的看待ERP的零定价问题？免费到底能够免在哪？请看下文……

    又到了2005年春天，一个厂商蠢蠢欲动的日子。
    还是老一套的营销手段，但是这次仍然有效。
    就和女人喜欢听“我爱你”三个字一样，用户听到“免费”两个字就会再次心动。

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    2005年新春伊使，某软件厂商就开始了千万元的软件大赠送活动，包括财务管理系统、办公自动化管理系统、客户关系管理系统、进销存管理系统、销售人员管理系统等在内的企业管理信息化套装软件将免费赠送给国内中小企业，据该公司新闻宣传材料，该免费赠送称得上是纯粹的免费，即获得赠送的中小企业不仅免费获得中小企业管理软件套装，甚至是这套软件的使用培训以及售后服务也是免费的，由第三方服务机构无偿提供。于是，又一个让用户心动，让厂商心痛的问题再次浮出水面：ERP能够免费吗？

    这个问题不光对用户具有极大的吸引力、诱惑力，对厂商和咨询顾问而言，冲击力也绝不亚于一场地震。在中国，中小企业占企业注册总数的90%以上，约1100万个，与此对应的针对中小企业ERP的市场规模被估计到10亿元人民币，到2008年，有望增值至55亿元。然而长期以来，ERP的培训、实施、服务费用居高不下，像ORACLE、SAP、用友、金蝶等大型ERP供应商的报价可以从几十万到几百万甚至千万，让大多数中小企业望而却步。如果耗资巨大的ERP系统能够变为免费，开玩笑地说，中小企业的核心竞争力立马就提高了很大一块——毕竟，现金帐户上就能多了几十万，乃至于几百万，这可不是一笔小数目！

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