从厂商的角度来看，免费的ERP软件究竟可行吗？

    如果说“行”的话，仍然有两个前提条件：第一，不管ERP软件怎么免费，一定要让厂商找到其它的盈利模式；第二，随着软件服务化、网络化的发展，ERP的网络效应一定要体现出来。

    这种免费，我们在很大程度上寄希望于网络的快速发展和开源软件应用。如果厂商可以从嵌入式广告等领域获得其他的营收来源，厂商可能会为了占领市场，主动放弃掉售前、软件本身的销售利润。但是，这就对ERP的网络效应提出了要求，涉及到一个标准化的问题。如果说某个厂商的ERP软件事实上成为业界的标准，企业和企业之间、企业和政府之间、企业和投资人之间的数据交换就非常方便，从整个社会角度来看，就能够产生网络效应。这时可以考虑变革收费方式，按照流量的方式进行，就有些类似于电信网，接入端免费，按照数据流量收费。

    但根据目前的情况来看，ERP软件的标准化工作仍在缓慢地推进，其他的赢利机会并没有取得突破性的进展。所以厂商推广的ERP软件免费，只能是阶段性的、某一地域或者时间段的，绝不会是是全部。

    这样，我们就可以得出免费ERP实施的全部前提：

    一、用户要能够提升自身的知识结构，能够自行满足ERP软件的实施需求。

    二、ERP软件厂商经济实力足够强大，而且能够寻找到其他的营利模式。

    三、软件平台向网络转变，ERP要实现标准化，有可能进行接入免费、按流量收费的电信式计费模式。

    由此来看，纵观目前形形色色的免费ERP浪潮，本质上都是各个厂商进行的市场推广活动，免费的只能是在ERP软件的某一实施阶段，或者说是厂商本身的某一个市场推广期间，用户仍然要为知识结构的升级、消除信息化鸿沟付出代价。而且，由于软件本身具有锁定性，比如一个用惯了微软windows系统的人很难切换到Linux平台，即便现在免费，等到企业熟悉或者习惯了的时候，厂商往往修改条款，或者通过政府力量对中小企业进行收费，企业一样得乖乖交钱。目前在办公软件领域，这样的策略正在进行中。所以，用户想要彻底免费ERP，除非能够真正比ERP厂商更了解ERP，否则，还是老老实实进行选型比较可靠。

    虽然ERP的免费是可望不可及，但只要企业从根本上认识到知识经济的强大威力，并非常认真地作出规划，老老实实地按照市场规则办事，还是能够找到ERP实施优秀的解决方案。IT168将在后续报道中，将对用户普遍关系的价格问题进行进一步跟踪，以方便用户节省宝贵的人力、财力、物力，寻找ERP实施的非常好的路径。 

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