祸根由此萌生，此后，“ERP白菜价”+“用友”，就成为了记者爆炒的对象，引发无数文章，如《王文京要用白菜价卖管理软件》、《ERP遭遇“白菜价”，协同在行动》http://publish.it168.com/2005/0512/20050512024602.shtml 等等。

    3天后，也就是2005年3月29日，用友可能感觉到了一些市场的声音，感觉这种“白菜”的势态对自身极为不利，由用友软件副总裁吴晓冬出面，声明ERP普及化不等于白菜价，媒体通过《南方日报》、搜狐、TOM等等进行了传播，相应的文章包括《用友称ERP普及化不等于白菜价 部分产品降至2万》、《用友软件副总裁吴晓冬:ERP普及化不等于白菜价》等等。

    “我们推广ERP普及并不是代表我们的产品将像卖白菜一样低价出售，我们讲的是通过降低企业应用ERP的总体拥有成本，提高企业信息化的投资回报率。”用友副总裁吴晓冬这样出面辟谣“白菜价”。（相关文章：ERP产品价格战历史内幕全曝光）

    该文还指出：“用友某些产品的价格已经降到2万元左右。但吴认为这一价格并不适用所有企业，只是适用于一些小型企业的初期阶段。”该文说得比较隐讳，其实真正含义恐怕是，用友降价的产品并非ERP，而是某财务管理软件，却被记者炒作成了“白菜价ERP”，令用友也哭笑不得。（相关文章：探索藏在ERP价格背后更深的奥秘）

    严重的还在后面，价格战概念让用友身价倍跌

    尽管用友市场部很快意识到了来自市面上的不利声音，但是，“白菜价”的传播却令媒体跟风炒作，欲罢不能。很快就把用友和价格战联系在了一起，加上某小厂商速达正好愁没有市场炒作题材下锅，更是把用友暴露出来的弱点发挥到了极致，炒作得异常凶猛。（相关文章：热点新闻评论：速达配打价格战吗？）

    于是，我们的用友就这样被稀里糊涂地被拖下了水，而且中了黑招还不能言语，媒体可是爷，尽管他们不太懂ERP和管理软件、财务软件真正的区别，但是还不能得罪。

    于是有了用友的二次声明，用友在《上海证券报》表示，作为ERP普及的推动者和引领者,用友不希望将整个产业拉到“价格战”的陷阱当中，“价格战”无论对企业客户还是软件产业来说,都是不负责任的。为此，用友软件董事长兼总裁王文京指出，在购买ERP产品时，客户一般受到三个重要因素影响：第一是产品能给企业管理带来的价值；第二是ERP产品的成熟度,他们需要降低实施风险；第三才会考虑到价格。ERP产品的价格并非客户购买决策的主要因素,价值才是客户关注的焦点。

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