【IT168软件评论】软件企业的渠道实力，往往决定了最后格局。曾凭渠道战夺取ERP宝座的用友集团，如今又在协同领域掀起了“渠道抢滩”行动。中国协同软件市场的前三强之一用友致远于近日宣布了全新渠道招募计划，其第一目标是借势用友致远A6协同办公软件，打造多名地方领袖，实现渠道的“成功复制”......

    2005年11月11日，用友致远在北京发布了“抢摊协同 抢先成功”的渠道招募计划。这是其借力用友集团的强大渠道资源，进行的又一轮“扩军行动”。用友集团17年的渠道运作经验，在用友致远上显现得淋漓尽致。用友致远虽然已经在全国布局，拥有多达400～500家合作伙伴，但高速成长的市场使得其胃口也一再膨胀，认为前三年仅仅是“对用友渠道保护性的开采”。此次发布的渠道招募计划表明，用友致远将从集团内部渠道的“保护性开采”走向“敞开大门全面挖掘”的阶段，这无疑为众多渠道商提供了全新机会。

    渠道实战：边缘地带的突破性胜利

    用友集团的稳健，在用友致远身上也显而易见。在2003年～2004年，用友致远在渠道上的动作不大，显得较为低调。现在看来，这其实是用友致远的“农村包围城市”渠道策略，即利用用友集团既有渠道，先在边缘地带进行试点，为后续的发力奠定基础。从实际来看，这种渠道的策略取得了成功......

    2003年，河北石家庄正丰电子携手用友致远。历经2年时间，正丰电子在河北省成功地实现了行业销售的突破，树立了石家庄伟进贸易公司、旭辉电器、石家庄华兴医药公司、中盐河北省盐业专营公司、河北精彩无限音像连锁集团、石家庄众诚科技等众多样板客户，并升级为用友致远核心合作伙伴，成为当地的协同软件领导服务商。

    2004年，新疆长白恒泰结盟用友致远，推出用友致远新疆站。在短短1年时间内，新疆长白恒泰获得了用友致远的市场、培训与销售全方位支持，一举拿下了新疆泽沣服饰有限公司、新疆民用航空管理局空中交通管理局等大客户，并在05年成功签下新疆机场集团的协同项目，取得了飞速发展……

    2004年4月，贵州惠智电子结盟用友致远，仅仅合作一年有余，便与贵州筑城机床厂、贵州省北斗山监狱、贵州省储备粮油管理总公司、贵州省农业科学院、贵州省贞丰县国税局、贵州省贞丰县县委、贵州枫阳液压有限责任公司等成功签约，并且还在原有的标准产品销售上，进行了插件的二次销售，获得了丰厚的回报。

    如果您对ERP、协同或其它企业软件有话要说，请联系yan-sir@163.com 
    QQ：298918182      MSN：yan_sir_82@hotmail.com