此次，用友致远在网站http://www.seeyon.com宣布新的渠道招募计划，旨在进一步深耕渠道，并打造众多地方协同领袖。

    用友致远常务总经理张屹认为，协同市场的高速增长和用友致远的复合性高额利润，将打造众多地方协同领袖。“协同软件的成交周期较ERP软件更短，回报更快，结合各种支持，大大降低了合作伙伴的市场拓展的投入成本和风险，所以我们给渠道保证的是复合性的高额利润。”

    对于渠道经理的作用，张屹的要求是“要为渠道提供手把手的帮助”。“渠道伙伴只要拿下第一单之后，就会熟悉全部业务流程，排除心理障碍，以后的路也会更好走，所以我们各区的渠道经理都要全程跟踪每一个第一单的实施，即使基础再差的伙伴，有两次也能上手了。”

    用友致远对渠道扩展的野心十足，但也十分挑剔。据悉，此次招募面向全国，但对上海、武汉、郑州、长沙、合肥、南宁、广州、深圳、厦门、福州、东莞、中山、佛山、肇庆等地略有侧重，对渠道的商的选择也会有一定要求，张屹表示，“我们有量和质两方面的不同指标来衡量，尤其看重伙伴的管理意识。打造地方协同领袖，当然需要是一流的经销伙伴！”

    几年前，用友ERP渠道的扩张，造就了一批批经销商的成功崛起。如今，用友致远发起的“协同抢滩”行动，为具有野心的地方经销商提供了一条走向“协同领袖”的通途。也许，正是三年磨一剑的潜伏，才使得用友致远的“成功复制”成为可能。在未来4年，协同软件市场将以34.45%的年复合增长率发展，到2008年市场总额将达到19.26亿元，这样一个巨大的市场，又怎能不诞生出若干称霸一方的协同诸侯呢？

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