国产协同软件在发展之初，就面临着国外厂商的竞争压力。与ERP等软件相比，国产协同软件比国际品牌更具本地市场方面的“先手”，但国际厂商的大举入侵，已经成为国产协同软件不容忽视的重大威胁。2005年的春节刚过，在IBM发布新的协同软件产品之后，微软收购协同软件厂商Groove Networks ，协达、点击等国产协同软件厂商迅速出台“自卫”措施，媒体对此广泛关注，甚至引发国产软件厂商如何抵御外敌入侵，如何自强自立的广泛讨论。

    在国产协同软件厂商的“自卫”措施中，除了在产品方面进一步强化外，重点就在于如何借助“本地化”优势，进行有效的产品推广。在产品推广方面，主流的专业协同厂商方法基本类似。复旦协达在2005年实现了从技术输出型科研机构向品牌软件供应商的重大转型，并且出台了一系列产品推广措施，为中国协同软件的深入发展提供了帮助。2005年复旦协达撰写完成并发布了中国首份《协同软件价值报告》，将协同软件的产生背景、应用价值、发展趋势作了详尽阐述。该报告还解答了协同软件与OA、ERP、CRM等软件的关系，以及协同软件如何以工作流应用为核心提升管理执行力等业界一直关注的问题，成为协同软件的理论研究、产品设计，以及用户规划、选型的有力参考。几乎所有关注过协同软件的媒体和机构，都发表过来源于此报告的文章，《协同软件与OA的渊源与区别》、《协同软件的概念与特征》、《协同软件的核心价值》等文章成为引导中国协同软件产业发展的重要文献。

    北京点击与复旦协达虽然在产品上各具特点，一个以工作流为核心侧重于综合应用，一个以语音通讯技术为核心侧重于即时消息，但这两者在产品推广方面的态度比较类似，都是以务实的态度面向客户进行市场教育，王志东先生还身体力行，通过媒体发文、论坛演讲等方式，为协同软件的产业发展大声呼吁。在大部分厂商负责任地进行协同软件产品推广的同时，个别厂商并没有对协同软件进行深入研究，甚至有意混淆视听，将信息记录为主的传统OA软件、关联关系为主要应用的CRM软件、计划管理为核心的ERP软件，改装成协同软件以伺机获利。

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