编者按：曾几何时，ERP火遍中国的大江南北，掀起了一轮又一轮的信息化浪潮。但岁月流逝，人们红色的热情在无数此失败后变得麻木，一切看上去都不再那么美好了。。。而就在刚刚逝去的2005年，一个年轻却历经沧桑的“家伙”伴随着那一年的新的钟声，以仿佛救世主的身份闯入了中国信息化的舞台中，并迅速窜红，红到一塌糊涂！这便是协同软件，它的魅力在05年得到了充分的展现，不过，伙计，这只是个开始，虽然我不能保证数年之后它将如何，生、演变、亦或死亡。。。总之，2006年的协同软件必将以王者之势俯瞰众生，其“臣民”无不大呼：协同软件之年降临了！

    【IT168专稿】“2005年过去了，我很怀念它。”这恐怕不是一句台词，而是所有厮杀在中国ERP战场主力的心声。随着客户从高端向低端的扩展，ERP面临着增长的新挑战。而与此同时，协同软件在历经了长达3-5年的孕育后，有望在2006年成为市场的杀手锏应用。

    对于中国许多信息化从业者来说，2002年可谓是发展中的一个分水岭。在这一年，中国电子信息产业发展研究院（CCID）发布的《2002--2003年中国IT市场研究年度报告》显示，用友软件在ERP市场以21.6%占有率首次超过SAP，标志着国产ERP厂商开始超越国外对手。

    用友软件2002年销售规模创新性地达到了5亿元，是2002年唯一一个超过整体管理软件市场份额10%以上的企业。从软件产业地发展规律来看，这一年，正是ERP大中型客户纷纷国有化的开始。由此，奠定了后续两年ERP快速增长的基础。

    根据赛迪顾问的数据，2002年ERP软件销售额首次超过财务管理软件，成为中国管理软件市场最大的细分产品市场。2004年，ERP软件占据管理软件整体市场49.5%的市场份额，比2003年提升了1.9个百分点。2004年中国ERP软件市场销售额达23.98亿元，同比增长27.3%。

    ERP客户：由大到小的转变

    从2003、2004年开始起，中国中小企业ERP市场增长速度连续超出大型企业ERP市场增长率，成为拉动ERP市场增长的主导力量。

    2003年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到了ERP市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度达到24.2%，大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。

    而中小客户在购买决策上，也表现出不同特点。赛迪顾问2004年中小企业采购行为研究表明，在影响ERP选型和采购的关键因素中，ERP软件的可用性、价格以及售后服务能力分别以76.1％、70.5%、68.3%的比例成为中小企业最为关注的三大因素，其次才是品牌、咨询实施能力、应用案例以及产品升级等其它因素。与2003年相比，一个最大的变化就是中小企业对产品价格和厂商品牌的关注程度分别下降了13.7和10.2个百分点，变成了第二和第四关注的因素。

    因此，许多厂商都感言，进入2005年，制造业基本饱和，传统政务大单也逐步收尾，只有随着金融业的改革深入，会出现上亿元的大单，以往动辄千万的辉煌情景，恐怕难以再现。

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