王文京：2005年，用友公司积极推动中国企业的ERP普及和政府、社团组织的管理信息化，主营业务ERP（企业管理软件）继续取得成功增长，同时，上市后投资培植的多项软件业务也进入收获期，公司采取的多项经营措施为用友软件带来了显著的经营业绩。

    对用友软件股份有限公司来讲，2006年将首先继续大力推动ERP普及事业，以标准化、行业化、个性化相结合的大规模个性化交付模式为客户提供满意的产品和服务；

    其次，继续加强产品研发投入，持续推进自主创新，在上海建立了先进应用研究中心，持续优化、发展用友软件的系列产品，研发世界级企业应用套件（U9）。

    第三，战略性加强商业伙伴业务，快速推动ERP产业链建设，强化合作共赢模式，增强对合作伙伴的业务与管理支持，大力发展销售、服务、产品、技术等各类伙伴，进一步增强对用户的服务支持网络，提高市场覆盖度和占有率。

    第四，继续推进国际化。在推动用友产品国际化应用和国际版本开发的同时，ERP业务将继续聚焦香港、日本、东南亚市场，完成亚洲地区营销服务布局。

    第五，积极拓展集团管理软件和小型管理软件业务。用友软件股份的高端ERP产品线NC去年取得高速发展，未来将在已拥有600多家大型集团型企业成功应用经验的基础上，聚焦集团管理市场中的财务管理、HR管理和资产管理，发展建筑地产、冶金、电力、烟草工业等行业业务；集团成员企业中的其他企业将分别发展金融、烟草流通、财政、EAM等业务，为客户提供专业的行业高端解决方案。同时，在小型管理软件市场中继续大力拓展，通过系列产品开发、优化伙伴盈利模式、继续保持渠道共赢和高速成长。

    第六，积极拓展培训教育和在线应用服务。用友软件已经建立了培训教育事业部，开展管理信息化领域的客户增值培训、社会认证培训、授权培训以及用友产品售后培训等相关业务，目标是成为中国管理信息化类最大的专业培训教育服务提供机构。此外，用友软件还将继续把握技术和产业转型的发展趋势，创新服务产品与经营模式，在去年成功推出的UFmobile基础上，加快发展移动增值服务，战略性加强发展基于互联网的网上增值服务业务，为客户提供更多的新型应用服务。

    第七，按照“效益化经营、精细化管理”策略，继续采取措施改进经营，加强管理。为了更快响应客户需求，加快业务发展，对用友软件股份有限公司本部组织架构进行优化，按ERP产品线组建U8、NC和HR三大业务本部，以增强各产品线的规划、推动和支持力度；在2005年基础上形成小型管理软件、培训教育和在线应用服务三大事业部，统一销售服务平台，统筹发展和管理公司销售、服务和区域市场业务。除组织优化外，还将在全部产品业务线推行IPD（集成产品发展体系），实现产品发展的“准确、快速、低成本”。

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