企业掘金  各显其能

   针对国内企业级信息安全市场，IDC提供了一组调查数据，47.1%的企业用户部署了杀毒软件；80.3%的企业、政府用户遭受到病毒和黑客的侵害；34.8%的安全问题来自企业内部，主要原因是“缺乏管理”。企业信息安全的现状，给杀毒厂商创造了良好的发展机遇，企业级市场的争夺战将进一步升级。

   对于国产杀毒软件来说，当务之急，要紧紧抓住信息安全市场趋于成熟的契机，在企业市场上做大做强。

   可喜的是，国内三大杀毒厂商各出新招，齐头并进杀向企业市场。5月23日，金山同时推出“防火墙、防毒墙、防水墙”三款产品，江民则正式发布了“江民密保”。刚过两天，瑞星大有后来居上之势，高调出场，正式发布企业级防毒旗舰产品——瑞星杀毒软件网络版2006系列新品。

   几乎是在同一时间，瑞星、金山和江民大张旗鼓地推出杀毒软件新产品，这标志着，三大厂商的竞争已经进入一个新的阶段，同时也是对国外杀毒软件的一个挑战。

   首先，挑战国外杀毒软件，必须在产品战略上实现重大突破。

   目前，在国内企业级市场上，居于主导地位的杀毒软件，大都来自国外厂商，并且占据了较大的市场份额。国内厂商要想在企业市场取而代之，必须在产品技术上实现重大突破，针对企业级市场需求的变化，加快杀毒产品的转型，提升自身的核心竞争力。从这个角度看，金山“三防墙”、“江民密保”以及瑞星“网络版2006”，都是应运而生，适应了企业市场的需求。只要产品技术上棋高一着，就能击溃国外对手的防线，进一步打破现有格局，从而夺取企业市场的大片江山。

   其次，争夺企业市场份额，必须在市场策略上实施新的变革。

   杀毒软件不同于其它软件，不是一次性销售就可以告别用户，必须为用户提供不断升级的保障，必须为用户提供可靠的终身服务。所以，杀毒软件要让用户掏钱，只是第一步，大量的服务还在后面。从销售到服务，整个过程都要培养用户的信任度和忠诚度，任何一个环节出现问题，都会导致用户的流失。与国外杀毒软件竞争，国内厂商必须在市场策略上战胜对手。

   江民向高端市场发起冲锋，实施“两高一低”策略：即“高品质、高效服务”，“一低”即购买门槛低。

　　金山的“先尝后买”在日本市场大获成功，今年针对企业市场又制定了新的策略，争取在今年之内，把将四个指标（杀毒数量最多、杀毒速度最快、资源占用最低、安装包体积最小）做到全国优异，打造一个中国企业信息安全提供商的新形象。

　　瑞星已经在企业市场耕耘了8年，与趋势、赛门铁克共同瓜分90%的国内份额，并且独占其中的40%，瑞星的成功在于市场策略独特，针对不同企业网络环境和安全需求，开发了若干个不同版本，形成了全系列的企业防毒产品线。

   以变应变，是杀毒软件的根本属性，更是杀毒厂商的不变法则，在一定程度上，以销售和服务为核心内容的市场策略成功与否，往往决定一个杀毒软件的成败。