【编者注】在今年的6月13日，点击科技在北京华彬大厦的阳光厅召开“Lava-Lava新产品•新联盟•新生态”战略发布会，以及多家合作伙伴，一同目睹即时通讯平台Lava-Lava最新的面孔。而Lava的发展重点更多的是企业的战略合作，详细文章请参考《突破常规 Lava欲掀即时通讯革命》

　　【IT168 软件评论】靠“批发”挑战QQ、MSN？ “互联网老兵”王志东执着推动Lava-Lava的举动却遭到了外界的质疑。质疑的焦点在于Lava-Lava选取的目标市场。面对QQ、MSN业已积累了大量用户的现状，王志东转而选择通过与游戏厂家、电子商务网站、博客、论坛等企业的平台合作来吸引Lava-Lava用户。

　　但是，敢问那些质疑者一句：在IM市场业已呈现寡头竞争局势的情况下，Lava-lava不靠批发靠什么?

　　众所周知，IM是有很强的黏性的。要让用户在桌面上放上第三个IM 的图标又谈何容易?

　　靠功能的创新吗？以视频功能为噱头的新浪UC，不温不火的现状已然证明这一思路的潜力有限。QQ和MSN越来越相像的现实从侧面表明，IM功能创新的空间已经非常的有限……

　　靠免费的诱惑吗？POPO曾经尝试过把免费短信作为噱头。不过即使财大气粗如网易者，最终也不得不黯然恢复了收费短信——中国网民对于“免费”的贪婪就像是一个无底洞……

　　唯一还值得一试的差异化策略就是目标市场的细分。淘宝旺旺着眼于C2C买家卖家的沟通、盛大圈圈则瞄准了网游的组队玩家，而王志东则为Lava-Lava选择了中小企业这一目标市场。事实上，早前就有人把Lava-Lava携手央视的事件视为Lava-Lava未来走向的指针。“许多企业对IM的需求很大，此时，Lava-Lava开放的功能就可以为不同企业提供一个个性化的IM，以满足不同用户的需求”，王志东如是说。

　　而Lava-Lava高调推动“OEM合作推广模式”的做法似乎也印证了这一点。援引一个Blog中的分析，Lava-Lava OEM定制版本的“强大之处在于和各个公司的网站会员进行绑定(即用合作公司网站的用户名和密码直接登录)，并可以为各个公司网站提供OEM版lava-lava的tab页频道，这其实是在做一个从点到面的、高粘度的用户小群推广”。

　　以名医网推出的“名医通”为例。名医通就是在lava-lava的基础上，结合了寻医问药的功能，方便医患进行沟通的工具。通过与“医U”健康管理系统进行整合，名医网在此基础上可以很容易地打造一个网上问诊的电子医院系统，乃至医学群体内的学术交流平台。

　　在这种模式下，王志东协同办公的理念也有了着力点。事实上，Lava-lava可以看作是以协同技术和协同理念重新构建的一个IM产品。相比MSN等传统的商务IM，Lava-lava的功能有了新的延伸，甚至兼具了ERP的部分功能。所以，王志东此前才会有把ERP厂商也视为点击科技潜在的合作伙伴。

　　目前看来，与王志东的Lava-lava市场定位相似的只有马云的阿里软件而已。