未来与生存——商业模式探讨

　　现在的衡怡智能还处在起步阶段，无论搜索引擎“财经道”，还是投资管理平台“慧享理财”，都是免费的。在未来，基础服务“财经道”也会坚持免费策略，“慧享理财”作为增值服务，也只有部分增值功能会考虑收费。

　　事实上，范焱目前尚未考虑过营收的问题。他说：“今年年底之前不考虑营收。现在更多考虑的是如何将‘财经道’推广出去，以实现年底累计1亿点击、1千万独立IP、100万经常性IP访问的目标。”

　　作为一个新生的垂直搜索网站，要在七个月内实现1亿点击，平均每天47万多，并不是件非常容易的事情，但范焱坚持不通过大量的广告做推广。他更希望做口碑营销，辅以搜索引擎优化，因为他觉得这样吸引来的用户留下的可能更大。

　　当然了，一个商业单位，最终还是想方设法盈利的。在这方面，范焱也并不是一味回避问题。他坦率说，目前“财经道”的商业模式还并不明确，只有一些初步的计划。计划中，收入主要会来自三方面。其一，搜索带来的流量所吸引得广告；第二，通过与运营商及其他企业合作获得的增值服务分成；第三，类似于咨询机构，提供更深入的分析和准确的推荐给个人、机构，收取信息或咨询费。不过他也强调，最基础的服务，就是计算机上提供的Web版服务是不收费的。

　　有一家第三方咨询公司曾探讨过垂直搜索前景，认为取决于三个基本要素：首先，核心技术是否能保证垂直搜索相对通用搜索更加准确，提供更好的用户体验；其次是用户规模是否够大——这主要取决于垂直搜索所涉及的领域本身是否具有足够大的流量和其自身的推广力度；最后，商业模式不仅仅要有广告，也要有佣金之类更多的收入来源。

　　从衡怡智能的情况来看，金融搜索引擎很有可能满足这三个条件。对于第一点来说，“财经道”的搜索结果已经证明相对通用搜索的价值。对于第二点来说，1.2亿股民相对4.7亿网民来说虽然少多了，但这基数依然庞大。对于第三点来说，金融搜索引擎的商业模式显然要比纯消费类垂直搜索引擎要多。中国电子商务研究中心就认为，财经资讯、房地产类、视频类的垂直搜索能够较快找到稳定盈利模式。

　　所以范焱在采访中对未来显得很有信心，在他看来，只要未来“财经道”能成为第一智慧金融搜索引擎，“慧享理财”成为最好的财富管理平台，可以为中产阶级及以上的阶层实现财产增值，那前途自然不可限量。