记者：从贵公司的角度，您们的软件和其他国内软件有什么优势？

    冯：从协达独特的商业价值上做分析，协达的特点或者说优势主要有以下两点，而这两点都体现了协达“专注技术、产品领先”的经营风格：，第一，协达提供了一个中国人适用的CAP平台，这个平台是以工作流管理为核心的。工作流管理在国外起步比国内要早，但是国外的软件应用成本可能会比较高，会不太适合中国用户的一些需求。而国内的一些软件，它可能根本就没有根据WFMC的标准去做，显得很不专业，在应用的时候有很多问题。我们既遵照了国际标准，又更多的关注中国用户的需求，将一些复杂的不常用的功能削减，力图以较低的采购和应用成本，让中国用户体验到工作流应用的价值。第二，协达是目前为止国内知名一套基于SOA的协同软件，因为SOA的开放、集成与协同软件的应用，在理念上趋于一致，所以基于SOA的协同软件会更加协同。这就是在技术核心上，协达软件和其他同类产品的不同。

    记者：在目前的国内的协同市场中，协达的地位是怎样的？

    冯：去年以前，协达是专注于协同软件的理论研究和产品开发，以技术输出为主要利润来源，一度是众多OA、电子政务等协同类软件的技术提供方。虽然我们在技术上有一定的优势，但我们有很多需要加强，比如市场营销这一块。即然协达要从一个研究机构转型为商业公司，就要遵循商业原则去做。在信息爆炸的时代酒香也怕巷子深，所以我觉得目前协达要增加渠道和销售能力，在尽短的时间内，从一个院校风格的研究机构，转为独立品牌的商业机构，不仅要有能力将产品做到最好，而且要有能力将产品推广得最好。因为企业未来的经营看重的是一个综合能力，并不是说仅有技术能力就能获得成功，所以我们有比较强的危机感。

    记者：SOA不光是在国内也在国外都很先进，协达是如何结合起来的？

    冯：SOA是一种思想，不是一种软件，也不是高深不可突破的技术。传统架构的软件不SOA的话可能会面临许多困难。我觉得SOA的发展在中国会很快，很多厂商认同这个趋势以后都会让其软件产品支持这个架构。

    基于SOA的软件确实有很多应用价值，有机会可以现场体验一下协达如何用基于SOA的软件平台，快速创建一个应用程序，并且灵活、便捷地藕合其他异构软件系统的，你就可以直观地理解SOA的价值了。

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