扩展PWIN计划
据悉，IBM还将继续扩展PWIN计划所涉及的合作伙伴范围，从原先的ISV向SI（系统集成商）、服务商以及增值经销商等渠道伙伴延伸。
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| IBM亚太区应用开发商合作部及本地渠道合作环境计划总监Steve Wilkins |
PWIN计划于2004年4月发布，是一个面向ISV的综合的合作伙伴计划。从发布至今，全球60个国家与地区的数千家独立软件开发商已经加入该计划。2004年末，IBM在亚太区大力推广PWIN计划，目前大中华地区已有350多家ISV成为PWIN的一部分。Steve Wilkins表示，中国在IBM面向ISV与开发商市场的整体业务战略中将占据越来越大的比重，并将在地区ISV战略的制定中扮演有影响力的角色。
而此次PWIN计划的扩展也与中国的渠道现状相吻合。与国外的专业型ISV不同，国内的解决方案提供商大多是混合型的，他们通常既做产品化的解决方案开发，又从事具体项目实施，而ISV与SI之间的界限也比较模糊。因此，PWIN计划的扩展对象将以SI为主。对于数量更广泛的经销商伙伴，IBM也将首先吸收其中具有较高技术水平和增值能力的一部分渠道，如服务商和增值经销商。
同时，加入该网络的合作伙伴将通过与IBM合作加快产品及解决方案的上市速度。如IBM推出了面向亚太地区的Sales Connections计划。Sales Connections计划使ISV有机会与全球的IBM销售团队合作，帮助他们顺利完成相关的产品交易，合作伙伴也可借助PWIN网络实现跨区域甚至跨国的市场拓展与协作。
