加速渠道战略本地化
除此之外，IBM将把本地化作为制定渠道计划的重点。
IBM应用开发商合作部大中华区经理周淇告诉记者，应用开发商合作部的主要工作分为5个方面，包括合作伙伴关系管理、专家/在线技术支持、PWIN建设、个人开发者社区维护以及院校合作。针对中国合作伙伴，IBM在渠道计划设计上也尽可能体现本地化的特色。
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| IBM应用开发商合作部大中华区经理周淇 |
“我们发现国内ISV/SI在项目管理能力、应用架构设计能力和市场营销推广能力上普遍存在不足，这是合作伙伴亟待提高的。”周淇说。
为此，IBM正在开展面向渠道高级管理人员或技术人员的项目管理、架构设计和产品生命周期管理培训，以及面向销售或市场人员的销售技能和市场推广培训。未来，IBM还将推出针对合作伙伴高层管理者的Mini MBA培训课程。
