【IT168编者按】为了更好的搭建厂商与用户的桥梁，更务实地推动中国软件产业的发展，IT168软件频道特推出此连载专题“讲述中小企业ERP选型自己的故事”。以此来为广大正处于选型阶段或项目实施中亦或已经应用ERP的用户提供一些在“茶余饭后”可以借鉴参考的故事，为广大ERP厂商能够更体贴地服务于用户提供了一些不算“沧桑”的经历。愿与广大业内朋友共同见证中国ERP的过去，现在，和未来！

    【IT168 软件评论】某厂引进ERP，选型过程是这样的：上级主管电子局指定所属二家效益好的企业上ERP，我厂是其中之一，ERP供应商指定了二家F和Q，你们二选一，看着办吧。接到指示后，领导班子郑重地开了个碰头会讨论这个 E什么P，散会前作出决策，选F。原因是F的办事处离我厂所在城市最近。那是95年的事儿。现在的F和Q们还念念不忘地经常回忆起那段过去，感叹销售ERP哪象今天这样难！同样难的还有今天的小企业们，没有了上级的指示，要自己对自己所作出的决策负责了，咋选？选谁？（相关文章：张瑞敏自曝海尔ERP成功法宝）

    问题一：谁负责选型？

    答曰：老板。

    办公室主任选行不行？IT人员选行不行？财务经理选行不行？生产经理选行不行？行。可是没用，拍板还是要老板说话，徒然延长时间，拖泥带水，降低效率。小企业别学大企业那套作法，层层把关，逐级汇报。小企业生存的根本之道在于灵活高效。（相关文章：中小企业ERP实战：选型如选妻）曾经有这样一个故事：

    一大公司为开发一块电路板填补市场空白，先跑北京申请项目资金，再去国外研究考察，回国一看，得，项目别搞了，市场上已经有了。一小公司老板从皮包里拿出一电路板交给研发小李：“小李啊，琢磨一下，把它搞出来。”二天以后，小李瞪着二只红眼珠子摇摇晃晃地拿着一块新电路板来到老板办公室：“老板，您看这个行吗？”，活儿出来了。（相关文章：什么样的中小企业是ERP的买单人？）

    所以要老板亲自选型。如果老板并不出面，假借手下人代劳，只能说明老板并不重视ERP这事儿。未来的女婿第一次上门，女儿要请父母把把关，未来的老丈人说你妈看就行了，我要打麻将去，有吗？您常听ERP是一把手工程，一把手从一开始就不重视，那以后这ERP还成功得了吗？老板是否懂ERP并不重要，哪个小企业的老板不熟悉自己的业务？（相关文章：企业实施ERP要面临多少困难？）

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