伙伴至上：组建协同作战的联合舰队
盟军成功登陆诺曼底，靠的是细致的战略部署和紧密的协同作战。而ERP市场的攻坚战，也绝不是哪家厂商唱“独角戏”就能支撑的。而面对国内以千万计数的中小企业，金蝶很早就认识到必须与上下游的伙伴广泛结盟，共同打造一条产业生态链，才能承载这一巨大的市场。
2003年，金蝶提出“产品领先，伙伴至上”其实正是金蝶营销思路突破的开始。“很多人当时理解为我们要把服务外包了，”徐少春说，实际的用意其实没有如此单纯，“我们现在有渠道伙伴超过1000家，覆盖中国221个城市，并且通过伙伴，金蝶产品顺利进入了亚太地区。”徐少春对于营销生态链模式充满信心。据了解，金蝶目前收入比例为，直销52%，分销22%，服务26%，而5年后，金蝶期望分销可以达到40%，服务达到35%，直销达到25%。
因此对于渠道伙伴的支持，金蝶可谓不遗余力。在最近新推出的KIS专业版渠道招募中，金蝶更是打出了“一本万利”的旗号，令国内渠道商趋之若鹜。
除了资金的支持，金蝶还为渠道伙伴搭建了一个具有开放性、成长性的平台。通过建立“伙伴实验室”，金蝶使有实力的渠道商能够在金蝶的研发平台上进行应用的开发。这不仅提高了渠道伙伴的技术与服务能力，而且能够更快捷、高效地满足客户不同层次的需求。
而在技术层面，金蝶与IBM、惠普、Sun等多家国际大厂结成了长期的紧密合作关系。与这些厂商的技术合作，使金蝶能保持敏锐的技术嗅觉，并学习到了领先的研发管理知识，这些都是金蝶在未来保持开放性、创新性的重要保证。
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