ERP软件的演示内容大致分为开场白、功能讲解与软件演示、结束语，每个部分强调的关键点以及相应的技巧分析如下：

    1、开场白

    介绍一下双方的主要人员，尤其是ERP厂商团队人员组成，相关的工作进度安排；并简要介绍一下ERP厂商的技术实力、产品的技术起点、获得的荣誉、在全国同行中所处的地位、市场份额等，介绍这些主要目的是让客户对ERP厂商有所了解。需要强调的是，客户在刚进会场时，心情还没有从刚才的工作中摆脱出来，通过开场白逐渐将客户的思路引向需要演示的软件。

    2、功能讲解与软件演示

    根据演示的目的和客户方参与的人员的不同，演示的方法也存在差异。

    如果是效果性演示，首先介绍功能模块，在介绍软件的总体功能模块（可以用不同效果的界面方式，如用友软件的U8生产制造，它的界面有5种，此时采用“流程图”方式，效果非常好，不仅体现部门内部的各种流程，而且将部门之间的流程与集成也体现得很直观）时点到为止，即：只是点一下，让客户知道有此功能即可，不可进行详细的操作演示。

    如果是功能性演示，就要针对于客户所关注的主要问题（在软件演示之前，要了解客户每个部门所需要解决的主要问题，但必须指明哪一个问题是他们特别关注的问题），提供相应的解决方案。在软件功能性演示过程中要注意到：

    A、要根据事前准备的数据进行有目的的演示。

    根据事先准备好的数据，要做到不同的“令单”带出不同的信息，达到不同的目的，实现客户在不同业务情况下的需求。甚至要求知道每个“按钮”可能带来什么结果。在许多ERP软件演示过程中，往往存在“数据没有、数据没有做全”等问题，如果临时做数据，一方面，可能使得客户认为我们没有充分的准备；另一方面，也可能分散客户的关注点。

    需要强调的是，ERP的软件基础设置部分的工作量比较大，如果在客户那里做整个项目的流程设置，可能会由于部分因素没有考虑周全，而出现不必要的问题。更有甚至，现在的软件在发展过程中，如果对软件不熟悉，可能将软件中存在的问题暴露给客户，也就是出现“BUG”，使得软件演示效果很差。

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